紫牛基金张泉灵告诉你文创项目的投资逻辑

在“双创”大潮中，成都虽有不少令人耳目一新的文创创业项目出现，却尚未出现现象级文创创业项目，成都文创创业未来究竟要如何发展？

10月29日，成都文创地标“青城文创硅谷”示范区在崇州市街子古镇正式开园。作为专注于为文创创业者服务的园区，文创硅谷的开园将为成都文创产业的“崛起”进一步注入强心剂。众多文化创业领域投资人、一线文创IP以及成都本土代表性创业者也齐聚西部文创峰会，围绕“如何打造西部文创中心”、“互联网时代下的文创布局”和“文化经济浪潮下的IP生产力”等文创热点话题进行了分享。

在园区首个Demo Day上，吉花花艺工作室、乐童音乐、艺动互娱等多个文创项目一一亮相，音乐、鲜花···这些文创创业者们用自己的方式阐述着自己对生活的理解和热爱。

在本次开园仪式的主峰会——西部文创峰会上，也有诸多成都文创产业发展利好消息传来。

优易数据发布了国内首个“文化双创指数”，以2014年数据为基准，2016年成都“文化双创指数”为166，反映了成都在文创产业发展上的强劲后劲。

同时，为给文创品牌和创业者发展提供资金支持，成都传媒集团携手泰德创业、鑫游资本共同成立总规模为5亿元的文创投资基金，力求通过资本的力量，扶持和孵化有潜力的创新性文创品牌和创业者。

对于青城文创硅谷的未来运营发展，作为“文创硅谷”园区的运营方，侠客岛创始人王宏波表示，这是侠客岛首次在自身产业链加入产业园区业态，以期用它来做更多双创的链接服务。侠客岛将发挥在创新创业服务、社群营造、线上平台化支撑、标准化运营的经验，把“文创硅谷”产业园打造成以交互式互动软件、时尚设计、旅游、体育等创意产业为主导的创新创业企业和人员集群。通过广泛的国际交流与资源融入，提升入驻企业的发展能力，培育更多总部在成都的全球性创意企业。他认为：“在未来，文创硅谷产业园将成为成都文创、双创领域极具特色的一个明星，成为中国西南文化创意交流交易中心。”

在本次西部文化峰会上，来自国内一线文创领军人物、文创产业研究专家和文创创业的代表也分享了各自的思考和感悟，虎哥把各位大咖的观点做了整理，供大家参考。

站在投资人的角度，什么样的内容创业项目值得投资？内容创业者对于文创产业又要有着怎样的认识呢？在主题演讲环节，紫牛基金合伙人张泉灵发表了“文化经济浪潮下的IP生产力” 主题演讲，分享了自己一年来在文创IP创业上的思考。

内容为王还是渠道为王？

内容为王，并不是指内容好与坏，而是指当迁移渠道时，能否零成本把原本粉丝带走。只有绝对的头部才能内容为王，比如，马东、papi酱。而当换一个平台，如果还需要渠道增长粉丝的话就是渠道为王。但是，就算马东、Papi酱这样的内容为王，他们也是渠道培养出来的。所以，内容创业者对此要有清楚、理性的认识。

IP经营的是内容还是用户？

如果内容不能直接卖钱， IP经营的本质就是在经营用户。内容仅仅是吸引客户的手段，最终要在客户身上变现。如何在客户身上变现呢？

第一，获客成本要低。内容的本质是不断降低你的获客成本，比如年糕妈妈，它的获客成本只是普通电商成本的十分之一，甚至几十分之一。第二，选择合适的选品。好的选品首先是标品可大量复制，其次可定制。因此，罗辑思维卖书就是这个逻辑。第三，供应链控制。如果每卖一单可以把一个品类、一个品牌一年的销量统统卖光就形成了供应链控制。

获客成本、选品和供应链控制，这就是商业核心。

IP的成长有风口吗？

好的内容只要不是绝对投入就是渠道为王，每一个渠道是有风口的，因此IP的生长在渠道上面是有风口的。比如，罗辑思维成为最早一批赶上微信红利风口的项目。当一些风口尚未形成时，文创项目首先要考虑的在等待风口的同时先让团队活下去，其次如果不是VC投资大规模盈利的项目，要快速进入盈利的阶段。

因此，不是拿投资的文创项目才是好项目，绝大多数的文创项目，核心是要变成真正有创意的、引起人消费欲望的、能够快速盈利的好生意。

紫牛基金对内容创业的投资逻辑

内容作为紫牛基金投资的主要方向之一，张泉灵透露紫牛投资的不少内容创业项目都遵循着三大主要方向。

第一，内容可以转电商或者其他形态的，内容只是一个低成本的获客渠道。因此紫牛投了年糕妈妈。

第二，生产有壁垒的内容，内容本身即是服务。因此，紫牛投了张怡筠情商教育、笔记侠、脑细胞等项目。

第三，内容IP具有延展性，可以演变成多渠道盈利的IP，这也是紫牛在尝试的事情，布局未来内容产业。目前在这一领域紫牛投了混子曰、山下智博等项目。

点击文末“阅读原文”即可查看张泉灵演讲全稿。

直播作为今年现象级产品，不少传统媒体人也在尝试这种全新的媒体方式，北京电视台财经频道主持人卢迪也是其中之一，在主题演讲环节，卢迪也分享了他对直播各平台的思考与总结。

无互动，不直播

网易新闻、腾讯新闻、花椒、映客、一直播、陌陌、虎牙、淘宝···卢迪在各大直播平台都做过直播。总结下来，他认为，首先直播是一种全新的媒介，具备很强的一对多传播的同时又有很强的交互性，观众与主播可以无延时地直接沟通交流、互动，能及时满足观众表达自我的需求。同时，直播也是一种赋能工具，它让每一个人都有机会随时直播展示自己。每一个直播平台也有各自的定位，根据每一个平台的特点充分调动观众互动性十分重要。比如，新闻类的直播平台互动性不好，直播时手机竖屏比横屏互动性更好。

游戏是目前直播领域内成熟的商业模式

目前直播的营销方式主要在商业广告以及电商变现，但目前最成熟的直播商业模式是游戏。因为游戏直播遵循的就是产品即内容，内容即广告，广告到达用户，用户去玩产品。产品、内容、广告、用户四者形成一个闭环，这个路径就是直播领域完美的商业产品。

直播领域未来的机会在哪？

在卢迪看来，目前尚未产生直播IP，要成为平台IP需要解决几个问题，比如可不可以跨界传播？内容能不能快速迭代？粉丝能不能不断增长？因此，卢迪认为，未来直播领域的机会将出现在几个方面，比如，新型的经济公司（MCN）、垂直类主播孵化、主播服务、技术服务、内容供应商、第三方资源整合平台等。

手艺工场的创始人白昆鹏认为，文化创意现在仅仅是一门生意，还远没有达到产业的环境，但是却不能忽略它的存在，而应把它当做一个战略布局。手艺工场获得观澜湖集团一千万的投资也是因为观澜湖集团计划打造一个文创的示范园区，手艺工场是用文创的方式撬动了一个文创园区，通过与商业地产跨界融合，为商业地产、文化地产引流带来增值服务。

小日子和手艺工场都专注于国内手工艺文创服务，一个在成都，一个在重庆，两者也有很多相似性：小日子创始人王晴与白昆鹏是多年好友，两人都在短时间就得到了投资人的信任，拿了一千万的投资，而且都是产业投资···在互联网创业时代，对于文创创业二者也有很多观点不谋而合。

王晴也认为，目前文创只是一门生意，是一门关于美好的生意，要回归生意的本质。小日子目前在做两件事，一是报道全国各地的琴棋书画茶空间，二是通过并购搭建了手艺手作的在线教育平台，琴棋书画茶，陶艺、木工等一系列关于手艺手作方面的知识都可以在上面学到。在王晴看来，下一代互联网创业的盈利来自于超级服务平台，用户购买的是服务，手艺者们提供的就是这样一种服务，但是目前国内还没有一个平台，既可以连接上游小生产力的个人手艺人，也可以连接下游愿意学习、倡导生活品质的新型95后年轻群体。愿意为文创付费的互联网用户已经集中在90后群体。

猎云网创始人靳继磊认为，近年来内容平台在不断变迁，但好的内容是稀缺的，内容取胜的法则依然没变，但是创业者首先要找到自己擅长的创业领域。猎云网也是以内容创业为先导，随后不断拓展创投服务领域，打通整个创投服务环节。

漫成都创始人王红是一位资深媒体人，今年年初创业后，团队计划打造一个通过精致的品质内容服务于城市粉丝的城市服务公众号。目前，漫成都通过做精品内容先获取精准用户后再考虑下一步发展。他们的用户画像非常明确，即对价格不敏感的新型城市中产阶级。通过高质量、原创有情怀的故事，倡导成都小众生活方式，漫成都已经成功聚集到了这样一部分人。

“远远的阳光房”女主人宁远，前主持人，现在经营着“远远的阳光房”这个IP，是一个以服装为主的生活平台。而“远远的阳光房”作为一个内容入口，是一个宁远与粉丝真诚交流、分享的地方，也是一个为服装导流的工具。

一筑一事创始人王牧之，关注摄影建筑美学，探访以成都为主的城市空间，建筑空间和室内空间，在经过两年的积累后，一筑一事也做了一些线下活动，也在计划把积累下来的素材集结成册做一本城市指南。王牧之认为，好的内容、好的内容创作者是需要时间积淀的，无论是不是一个好的投资项目，但是一定是一个好生意。

幸会创始人徐CICI看到的是时尚“圈子”、社群和成都广告公关行业的空白，专注于做时尚生活方式与潮流文化。同时，为了维护这个“圈子”，维护用户，幸会也会延伸到线下做活动。

已拿了两轮投资的卡米文化公司CEO陈雷，缔造了炮炮兵这个家喻户晓的动漫形象。在他看来，IP分为内容性IP和角色性IP。内容性IP有可能是文学、游戏等等，如果仔细耕耘一定会有所收获。炮炮兵属于角色性IP，炮炮兵这个形象具有很高的辨识度，创造出来后可以和产业快速结合，短时间内进入门槛低、传播频率快、变现速度也会相对快一些。最近，炮炮兵就在积极筹划大电影和做潮牌。

站在投资人的角度，凤凰投资董事长刘健屏也提醒创业者一定要设计好自己的商业模式，什么时候赚回属于自己的“第一块钱”一定是要有规划的。而泰德产业、鑫游资本CEO杨波认为，文化创业一定要发展到一定阶段，成熟之后产业资本介入才更合适，当文创环节每一个创业者形成一个系统时，会更受资本青睐。

创伴儿云孵化创始人王鹏也认为，文创创业者要走出去，放大格局，但要注意的是要解决标准化、资本化的问题。

北斗民用战略新兴产业研究院副院长、重庆通正新媒实业有限公司总经理胡馨予认为，文创的包容性很强，也可以和许多行业、领域融合，创业者应该打开思路，用跨界的思想推动文创项目的发展。

云南财经大学钟正山美术馆办公室主任刘希玺认为，成都文化氛围浓厚，在文创发展中也要找到文化传承与文化传播的平衡点，在保留自己文化的同时注重大众文化的传播。

作为园区的运营方，侠客岛创始人王宏波在峰会上说，他在初次踏入园区，就想到了陶渊明的一首诗：“春水满四泽，夏云多奇峰。秋月扬明晖，冬岭秀寒松。”他自侃是一位工科生，少有文创的感觉，但是在这样一个优美、有灵气的地方，他感觉到了所谓的IP创作是要和场景、灵气、环境相结合的。也正因如此，侠客岛首次在成都市区外布局，这里也是侠客岛的首个产业园区业态。

为了推动“文创硅谷”的发展，王宏波也分享了侠客岛的一些想法和思路。首先，作为新空间服务商，侠客岛将利用其在空间管理的优势，结合成熟的线上、线下管理系统为入驻园区的团队提供基本的创业服务，包括创业公寓、企业级WiFi···等一系列基础服务。其次，侠客岛将为园区入驻团队打造所需的全套企业服务，包括资金、人才招聘、市场营销、员工培训、法务等一系列的服务，同时，通过积累企业服务数据，未来将为企业提供动态的推荐服务，创业团队只需要专注于自己的产品。最后，整合产业。引入国内外时尚设计、独立电影、表演艺术、音乐、旅游、体育等创意产业的创新性企业，整合文创产业间的各类资源，实现文创IP最终跟线下用户的零距离沟通。

侠客岛也为自己在“文创硅谷”产业园区内的联合办公室取了一个好听的代号——栖侠居，在这个充满灵气、文化底蕴深厚的园区，想必会有更多的创业者的创意能在这里生根发芽。

虎哥在“文创硅谷”园区看到，曾经只是作为街子古镇配套旅游设施的园区，现在正在转型成为文创创业者们的“新空间”。设计大师前卫，时尚的艺术展览，精致的墙绘艺术在各个生活空间的应用，国学教育展示···已有不少文创项目在园区落地生根。

天虎科技    杨梦婷

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