为用户购买保险出谋划策 “多保鱼”获2亿元B轮融资 云锋基金领投

铅笔道9月17日讯，长期保险购买决策平台“多保鱼”宣布完成超2亿元B轮融资，由云锋基金领投，拍拍贷跟投，公司现有股东贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）、光速中国创业投资基金、真格基金继续追加投资。泰合资本担任独家财务顾问。多保鱼表示，新一轮融资主要用于技术提升、体验改善和保险闭环建设方面。

此前，多保鱼还于今年4月完成A+轮千万美元融资，由光速中国创业投资基金领投，老股东贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）、真格基金跟投；今年2月获得A轮融资，由贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）领投，真格基金跟投。

多保鱼成立于2017年，其从长期健康险购买决策难的痛点切入，主要以公众号等载体为25-40岁的人群提供保险购买决策服务，包括保险知识科普、一对一保险购买顾问咨询服务及保险购买实用工具。在近一年中，多保鱼获得了保险经纪牌照，并完成了三轮融资。

据了解，多保鱼的保险购买决策业务自2018年启动，通过微信公众号、抖音、小红书、微博、快手等多个渠道累积超过400万关注用户，成交用户成本一直维持在300元以内，免费流量占比超过30%，静默成交占比 30%，客单价超过5000元，ROI达20倍。截至今年1月，多保鱼用户总保费规模超过5亿元，总保额超过20亿元，并保持逐月环比100%的增长速度。

本轮融资领投方云锋基金董事总经理平怡表示：“中国市场的保险渗透率较发达国家低很多，因此拥有广阔的市场空间。同时，随着保险购买主力人群代际迭代，年轻群体对线上购买保险的接受度更高，目前国内长期保险的线上渗透率不到2%，未来有巨大的提升潜力。

另据中国保险行业协会的公开数据，2018年健康险保费收入同比增长108%。不过，目前保险客户购买的健康险以短期险为主，长期健康险成为第三方保险平台争夺的新市场。

对于多保鱼的业务，拍拍贷投资人张腾表示：“作为新兴互联网保险决策平台中的佼佼者，多保鱼的流量获取能力、线上用户服务效率和强大的中后台科技支撑都让人印象深刻。”