这家社交电商平台GMV达6亿元：9个月获投3轮 金沙江、Star VC已押注

铅笔道1月3日讯，据财经涂鸦报道，社交电商平台“芬香”已于2019年年末完成新一轮千万级人民币的融资，由金沙江创投领投，Star VC跟投。

此前，芬香获得过2次融资。据天眼查数据，2019年3月，团队完成数百万元天使轮融资，资方为浩方创投；2019年9月，获得战略融资，资方为由京东集团董事会主席刘强东担任董事长、章泽天担任董事的江苏赛夫绿色食品发展有限公司。

2018年11月，芬香社交电商小程序上线。芬香依托自有商家资源和京东供应链，精选全球好货，以社群分享为核心，为推手、导购、宝妈、物流人员等群体提供社群型社交电商服务。

团队方面，创始人邓正平是前京东移动电商创始总经理，曾带领京东移动电商用户从零到超过数千万用户，拥有丰富电商研发与运营经验。另外五位合伙人均来自京东，分别负责过京东移动，京东智能、智能导购、京东到家、技术等业务。

作为月活3亿的全国第二大电商平台，京东的优势在于其正品保障和优质供应链。由于京东把80%的流量给了自营，京东很多品牌商家在京东开店后有很强的流量需求。通过对接京东的供应链系统，芬香对这些厂家以CPS（按效果付费）的方式，让推手帮忙引流，从而让利给推手和消费者。

运营模式方面，芬香社交走的是S2B2C模式，前期依托自有商家资源和京东供应链，通过小B推手会员的分享为用户提供低价优质商品。

此外，芬香还打造了一套社交电商分销SaaS系统，让一些渠道公司，创业公司和KOL能快速落地社交电商分销业务，让更多的小B推手会员分享卖货。通过小B推手会员与平台的直接对接完成货品的分发和销售，提升了货物分发效率，减少了推手的售后服务压力，也增加了推手的利润空间。

芬香的会员体系分普通会员、超级会员等多种角色，享有不同层次的权益。与其他平台消费者需要付费或产生订单才能成为会员的条件不同，芬香完全免去了收费门槛，用户只需一个邀请码就可以注册成为会员，会员可以享受领券或返利后的低价购买。

据悉，芬香从普通会员升级到超级会员的条件并不高，直属注册用户达到30人或拉一个50人的微信群后便可自升级成为超级会员，超级会员不仅能够享受更低的折扣价，还能赚取佣金，获得额外收入。另外，芬香引入了智能助理，会员邀请到一定人数之后，芬香会为群内分配智能助理，智能助理自动发品，帮助会员节省时间精力。

依托京东的优质供应链和自有商家资源，芬香在配送速度和售后服务上优于其它自建供应链的社交电商。

从收入构成来看，芬香的收入主要来自于芬香分佣抽成和商家服务费。未来，芬香计划推出增值服务的内容，通过向商家和广告主收取增值服务费，实现新的营收增长。据称，目前芬香已经接近盈亏平衡，预计在2020年实现盈利。

据芬香官方11月7日最新透露的数据显示，其社群总量已达9万个，GMV突破6亿元。值得注意的是，芬香在去年双十一当天用时9分58秒实现了GMV破亿的战绩。