商务范邓潍：为了一篇10W+，我们花了10万+

6月19日，深圳南山洲际大酒店，由微头条和WeMedia新媒体集团联合举办，以“新领地、新势力”为主题的2016（首届）华南新媒体领袖论坛暨自媒体粉丝节圆满落下帷幕。

作为华南首次高规格、高质量的新媒体盛会，本次论坛群星闪耀，不仅齐聚十点读书创始人林少、视觉志创始人沙小皮、掌玩网络创始人猫老大、商务范创始人邓潍、餐饮老板内参创始人秦朝、秒拍市场副总裁何一、易赞CEO契约、浑水CEO杜子、鲜肉CEO柔软、电影头条CEO杨腾、小铜人CEO李小跳、超级队长CEO王磊、TalkingData华南区商务负责人Lily、硅谷大推手创始人Heidi Yu、Ctiy WeMedia联合创始人王鲁鲁、潮生活媒体创始人高成福、美食部落创始人江海、掌上北京主编斋主等众多知名自媒体大咖，创业工场、真格基金、华映资本、和悦资本等知名投资机构也齐聚一堂，此外，包师傅、特斯拉、魅族、一加手机、AA租车、21cake、ICE MVPLE、BOSS直聘、五朵梅、先用用、美赛达、冰力克、健康快车、十可星、领好•奕墅、志鹏酒业等众多品牌方也悉数现身现场。

微头条致力于打造华南新媒体生态圈，本次论坛围绕新媒体大咖成长史、资本眼中的新媒体“颜值”、垂直自媒体如何玩、自媒体如何迈向平台运营、自媒体人如何“跨界娱乐”等多个主题话题，参与嘉宾展开“华山论剑”。

邓潍在论坛上演讲

商务范，作为时尚领域中自媒体的佼佼者，致力于打造商务金领装B手册，是日常出行和出差旅行的必备良方。2013年成立的商务范在过去的1144天里发布4177篇文章，在2015年更是全年无休，发布了1885篇文章，在微信上收获了超过1亿的阅读。不仅如此，商务范更是在全平台开启了矩阵模式，头条号、网易号、搜狐新闻都收获了数千万的阅读，企鹅平台、凤凰新闻、一点资讯、新浪微博、新浪专栏、QQ公众平台、淘宝头条、知乎、豆瓣、zaker都能够看到商务范的身影。

邓潍在论坛上谈商务范的成长故事

范主是如何打造时尚爆款文章呢？抓住热点深挖，而这些热点的创造者一定不是草根，要对准那些大佬们。如今的商务范已经由做单篇爆款转向做系列热文。商业推广在范主这里也不是有新花样，下面来看看范主是怎么说的。

以下是微头条对商务范创始人邓潍的专访：

微头条：邓总您好！

邓潍：您好。

微头条：作为一个高度垂直的自媒体大号，在当下平台多样化的背景下，比如说像微信、微博、今日头条、UC、淘宝，都在做内容平台。在越来越多样化的平台渠道下，一个高度垂直的自媒体如何在这些平台中去做内容布局呢？

邓潍：我是这样看待的。商务范在2013年做的时候是靠微信起家的，我们当时做得早，也占用了一定的红利，所以我们在微信上能很快的成长起来。现在平台有很多，例如今日头条、凤凰新闻网、网易新闻、腾讯企鹅平台、新浪微博等等，这些平台我们都有入驻，我们觉得鸡蛋要装在不同的篮子里面。微信首先是我们最主要的阵地，但是我们也绝不放弃其他有流量的入口和平台。我觉得互联网的精神是分享精神，我们希望做出来的内容有更多的平台能够看到，所以说我觉得这些平台对我们也是一种帮助，我们在这些平台上收获的流量是非常巨大的。在其他的客户端里面，我认为主要是“三大”，一个是今日头条，一个是网易，一个是企鹅平台，这是我们会非常看重的。

微头条：下一步的动作？

邓潍：我不是下一步，我们一直都是，一直在这些平台都有更新，而且在上面的流量是非常巨大的，我们所有平台都有一直更新。

邓潍接受微头条专访

微头条：众所周知，商务范是一个高逼格的自媒体号，当下的趋势是网红经济，走网红路线，强人格化风头正盛。这样的内容模式，您怎么看待这种现象？

邓潍：这段时间是非常流行的网红概念，其实在以前也有这个东西，只是对我们商务范来说，我们一直都是一个平台，再加有一些个人属性的平台，因为我们做的虽然不是像papi酱，或者像那些经常一天到晚露脸的网红那么明显，但其实我们一直有人格化的考虑。例如我们是商务范，主人翁是范主。我记得很多人没见到我之前都说，还以为商务范的范主是男的，见了我之后发现是一个妹子。其实我们可能之前就是在行文风格上，别人都觉得我们比较犀利，比较爱吐槽，比较幽默的形象。我们一开始在每一个文章里都会以什么“范主发现”、“范主说”，范主这个形象在用户心中一直会存在。

最近我们有更多的露脸，因为脸相当于就是我的，其实我们是整个一个团队在做。也会有一些范主个人的活动，例如最近去海南航空邀请我们去头等舱体验，我们会把这个体验记录下来。包括我们去逛店，我们最近做了一个系列，就是第一次逛各种店怎么装成“老司机”，比如说第一次逛LV，第一次逛卡地亚，第一次逛劳力士，你怎么样装成老司机，可能以范主直接逛店的形式来给大家讲述。在这个过程中，包括之前我们去意大利买买买，其实也都是以范主的形象露出比较多，亲自试爆款穿在身上是什么感觉等等。范主实际是引导大家来进行消费，是引导大家的一种感觉，我们觉得这种角色会更适合我们的平台。因为个人属性每一家做法都不一样，我们更多讲究的还是这个范主能够和大家互动的角色，会和大家看到的网红会有一些区别，不过我觉得人格化就是一个很好的探索。

微头条：对。除了内容的人格化方面，我听您在演讲中说道，您可以为了一个10万+的内容花了10万+。

邓潍：对。

邓潍在接受微头条专访

微头条：在内容变现方面，成本和产出考虑是怎样的？对于这种成本相对较高，是否有产生过对于内容方面的焦虑？

邓潍：说到焦虑，首先做自媒体的每个人肯定是有焦虑的，每天在想最近出了什么新的玩法，我是否要跟一下。比如之前O2O流行的时候，是否要做一个那种产品？电商出来是否要做电商产品，社交出来了是否要做社交，包括现在直播出来了，还有视频等等，新媒体人每天都在焦虑我是否要做这个东西。但是我觉得最核心最根本的是还是做好自己，这是最重要的。如果一篇文章成本这么高，会否有焦虑？我不会焦虑，正是因为我们现在现金流比较好，所以我们才愿意花费更多做内容。

一开始我不会土豪的一篇文章花这么多。正是因为之前我们媒体运行状态不错，做到后面，我就会愿意花更多的钱把内容做得更好。例如我们之前做过一次阿联酋航空的体验，也是有客户来邀请我们的，做完这个体验之后会有一个良性循环，下一次可能海南航空邀请我们做体验。我们在做这些体验的时候，只要你的内容做得足够精彩，永远有客户来买单。我们自己也许有很大的开销和花费，实际上做到后面，只要把内容往精品的角度去做，基本每出一篇都是一个经典，会有一些客户特别喜欢看，品牌推广现在是我们主要的盈利方式，只有把内容做好，很多品牌老大都会照都会找我们。我经常去各种客户那边，他们就会说我们老大特别喜欢你写的XX文章，我一定要请你们来！金融圈的活动邀请我们，时尚圈的活动会邀请我们，还有腕表、珠宝、红酒等等，各种圈子都非常融汇贯通的融入进去。因为我们做的商务范人群比较重要，针对的是中产阶级，中产关注的各种话题我们都会去涉及。

所以我们在做内容尝试和探索的时候，因为现在的现金流情况，会不遗余力，我们也愿意花很多钱去做，而且我对这些内容非常有信心。它就是良性循环的状态，只要这样做，有客户、用户认可我们，我们希望首先是用户爱看，其次是有客户来买单，这三者的关系就处理得比较好。

微头条：参加这次新媒体论坛，也就是自媒体粉丝节，主办方微头条致力于打造的华南片区新媒体生态圈，您觉得和这种线下的生态圈有怎样的合作契机吗？

邓潍：这是对我们特别好的事，我们是做媒体的，最关键是做内容，希望像微头条这样的合作伙伴有更好的推荐，或者更优质的推荐到他们的一群人，希望有哪些内容能够聚合到这个平台上，这是一件好事。也预示着新媒体是蓬勃发展的状态，不管是对圈子里的我们，还是对其他媒体小伙伴也好，都是非常好的事情，我们也愿意有这样的平台和机会能够推广我们的内容，也能够丰富到微头条平台上。

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