干货 | 如何抓住短视频创业的风口

　　当罗振宇、papi酱等第一波创业者们在短视频市场初搭建完成时享受了“吃螃蟹”的快感，当一条、二更等等优秀短视频内容获得大量客户喜爱后，这个领域正迎来新一次的井喷期。

　　Talkingdata《2015移动视频应用行业报告》显示，尽管目前短视频应用款数最少，但用户数增长幅度却是最大的，同比增长401.3%，可见短视频在整个移动互联网的受欢迎程度；而根据自媒体广告分发平台微播易的数据，从2016年春节开始，40%的客户订单对于短视频有需求，数据甚至已经超越了微博。

　　那么，在内容和资本竞争越发激烈的短视频市场，究竟应该如何更好地抓住短视频内容创业的风口？

　　内容创业新“视”代暨梦马新媒联盟（MEMA）发布会

　　如何抓住短视频内容创业的风口？

　　上图，从左往右：

　　主持人 有言Utalk联合创始人兼主编 伊西科

　　嘉宾 不上班联合创始人 周佳阳

　　geek2startup联合创始人兼CEO 李涛

　　即刻视频创始人 王留全

　　财视传媒副总裁 财视Media主编 胡占莉

　　今日头条视频负责人 宋健

　　他们如何抓住短视频创业风口

　　伊西科：《今日头条》原先做文本内容分享更多，转做视频以后，在选择内容上有什么偏好、思路是怎样的？

　　宋健：在行业内，一般理解视频分为两类，即短视频和长视频。当初我来到头条后，抛出的观点就是，短文本和短视频的距离要比短视频和长视频要近。一般用户看长视频时，带着很强烈的预期，如果在这个时候把短视频放给他，其实只是在利用电视，而不是利用一个好的场景。但是短文本和短视频，则都是在碎片场景下无预期无时间性的消费需求，所以我觉得在短视频领域，我们至少能比做长视频的优酷做得大。

　　伊西科：财视传媒在早期就想把企业创始人打造成明星，展现它更轻松、诙谐的一面，但我们都知道实际采访过程，他们都是很拘谨、保守的。那么你们是如何去调动他们的呢？

　　胡占莉：首先，我们聘请的编导全都是90后，因此在跟企业家交流的同时，就是让新兴人类告诉企业家们，你现在可能已经脱节了。我们想，用新时代的新血液与企业家的思想碰撞，可能会产生一些很有趣、跟过去完全不同的东西。事实上，也确实有这些东西产生——但说实话还是比较艰难的。

　　伊西科：即刻视频是如何在一条、二更已经占据了优势地位的情形下，用不到一年的时间里面，迅速把品牌做大的？

　　王留全：即刻视频实际上是在做原创知识类的精品短视频，这几个关键词和我以前做的事情非常有关系。我以前在蓝狮子做总编辑的时候，出版了大量精品类的财经作品。我认为，一条有一条的优势，二更有二更的做法。如果两家在市场已经有很大的占有量的时候再重新创立一个新的公司，就必须得思考“你要做什么”这个问题。

　　除了基于自己的优势之外，还得去考虑用户本身的需求，必须得有一定的产业化。

　　首先是定位，我们做知识类视频，不做纯粹好看或者好玩的东西。知识类内容我擅长，也是大量用户在互联网的需要。

　　第二是要做不一样的，需要策划的视频。

　　最后，我们一开始就没有把自己一定定位在公众帐号这么一个平台，也就是说要多渠道。

　　伊西科：Geek2starup的视频都拍成了小的纪录片，跟踪生活场景，特别有意思。你们的产品和商业逻辑是怎样的呢？

　　李涛：当时我们合着来做这个事的时候，就决定要做的视频跟别人不一样。我不想去展现某个创业团队融了多少钱，有什么样的提升。因为我们接触的很多创业者，有很多没有展示出来的一面，那其实才是真实的他们。

　　而商业这一块，我们也还在不断地摸索，我们坚信大家喜欢的，有价值的东西一定会有人买单。

　　伊西科：不上班TV把一些科技和互联网圈的段子通过视频的形式来呈现，你们为什么想到做这个？周佳阳：我们想用一种新的方式，做一个真的给互联网人群消费的内容。我们不会追大公司的融资或者是BAT这些已经被过度关注的事情。相反，我们会找大家可能熟知的东西，探索它背后大家所不知道的故事。

　　对于短视频，还是希望做得定位更下沉一点，受众群体更广泛，然后通过多渠道投放把小众的互联网科技变成大众消费的产品。

　　他们如何从传统媒体转型

　　事实上，众多的短视频内容创业者都是传统媒体人出身。一方面，从文字到视频只是传播载体发生改变，对于媒介内容的游刃有余是媒体人的自带优势；另一方面，从写稿的单兵作战到视频的团队协作，各位媒体人的经验与教训也不可谓不多。

图源：腾讯科技

　　王留全：刚才西科提了一个很关键的地方，叫做文字和视频的区别。

　　我想给大家分享的第一个观点就是他们两者区别在于，一个是视觉性思考，就是用眼睛思考，一个用大脑思考。做视频，你每一个镜头一定是在讲你想表达的东西，非常直观。

　　所以为什么视频又受欢迎，有可能做不了，就是因为掌握镜头语言比较难，在镜头开始对准你要拍摄的对象之前就要思考，你想给用户传达的到底是什么信息。

　　关于视频我有自己的一个三段论。

　　第一，视频是离钱最近的媒体。文字表达能承载的信息非常有限，你写了大概一万字的论文，最后说这是汽车广告，无非就是贴几张照片，把你的信息带出来，但是又怎样。这对于商家来讲，呈现方式是非常弱化的。

　　第二，现在在移动端，视频不再是视觉性的作品，而是一个信息流的载体。你在家、用ipad看的是大量的，希望你在短时间里面碎片化的信息。所以现在去做视频，就得考虑它不可能还把一个视频从头到尾包装的那么严重。这个视频片头很棒，但是如果通过手机端打开，三秒钟不能看，这个视频就没有价值了。

　　第三，现在是一个信息筛选的时代，优者胜出。你必须处理的是视觉语言和文字思考的差异化问题，你也必须要理解现在信息传播的方式和内容之间的关系。

　　他们将怎样实现短视频创业的变现

　　视频是离钱最近的媒体，视频本身却又相当“烧钱”——尽管视频比文本内容在传播上更容易达到高数值的阅读点击量，但目前，正如胡占莉女士所言，视频重要的变现的方式仍停留在做广告、给企业做定制视频之上。而追根溯源，视频给C端看，却只能赚B端的钱，似乎大家都还跳不出这个坑。

　　那么，短视频创业到底应该采取什么更好的模式实现其内容变现？

　　周佳阳：刚才大家讨论了那么多渠道，其实未来的客户以及商业变现，应该都可以借助渠道的力量。未来你可以是个新媒体平台，客户拿内容过来在你这播放，视频内容的制作和策划也由平台来做筛选，甚至代他制作。

　　另外，我个人很粗略地把变现的方式分成两条路线，即你的价值或者在于你的流量，或者在于你的IP。

　　如果你的价值在于流量的话，就用流量去换取广告的收入；如果价值在于IP，那就拿IP去做更重度的一些内容，例如网剧、周边，总之往所谓的IP的方向去发展。

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