弃博创业，90后海归奶爸如何一年做到百万活跃用户四千万销售额？

如果没有创业，罗征现在应该还在美国一所世界一流的研究所读博士，如同高中参加化学竞赛，大学顺利就读名校北大一样，和他同样毕业于北大的太太一直过着顺风顺水的生活。十几平米的办公室、隔壁小饭店的爆炸、四处奔波找投资、父母的担心、自我的怀疑……这些可能都离得很远，或者永远不会经历。

但这只是如果。勇敢的挑战者总是不愿局限于眼前的安稳和目之可及的未来，想要创造更加精彩的人生。

丨壹生科技CEO罗征丨

2012年，本科毕业的罗征顺利进入美国一家著名研究所留学，一开始读的便是博士项目，但他后来发现，相对安稳和重复的学术工作并不适合自己。一年之后，23岁的罗征放弃了自己的名校博士身份，选择回国。他想自己创业，去做些自己的事情。

尽管从中学开始，罗征就怀揣着对商业的热爱，读博士的时候，也一直在探索生物医学工程专业在相关商业领域的一些变现化操作，但因为一直在学校，也没有创业经历，在许多事情上，罗征都可以说是0。

为了让自己的创业想法落地，回国后，罗征加入了一个创业型公司学习经验。作为一个化学专业的理科生，他在短短几个月的时间里就成功将公司的销售业绩从零做到了600万。每个月翻番的销售业绩让他觉得充实，但并没有就此满足。当渐渐熟悉了电商运营之后，工作又一次进入按部就班的状态，罗征内心的不安定因子再一次活跃起来。内心最深处，他还是想独立创业，做自己的事情，实现自己的梦想。于是，辞职，离开，回到厦门重新开始。

1985—1997年，中国经历了一波婴儿出生大潮，所以80、90后有较为庞大的人口基数。进入2010年，随着80后、90后逐渐为人父母，中国的新生儿数量也连年走高。加之国民收入的提升，中国大量中产阶级家庭崛起和互联网的便利性，国民消费观念不断改变。

从2010到2014年，短短四年时间，中国海外购物交易额就从100亿增长到超过800亿，而仅奶粉和纸尿裤消费就占海外购物的18%。由人口红利等因素引爆的中国买家的海外购物需求，也令中国迅速变为了全球进口母婴用品第二消费大国。

罗征，也是这波90后中的一位。选择创业时，太太已经怀孕，即将身为奶爸的他想要为自己的宝宝提供一切安全放心的产品，想到更多父母都有一样的需求，罗征在考察中的发现了跨境母婴电商的火热和巨大的市场潜力，于是便开始了自己的跨境母婴电商创业路。

传统母婴零售行业大多数是分散于线下的一些实体零售交易，一方面，交易效率比较低下，规模比较小。另一方面，线上做母婴的电商对于用户周期的把握相对比较弱。

为了解决这些痛点，罗征便开始建立自己的跨境母婴电商服务平台。与其他跨境电商不同，壹生科技的重点不在于销售，而是给店主提供服务，为店主在移动端开设门店，提供开店系统、货源、物流、售后、培训、营销和推广全方位服务，剩下的销售让店主自己完成。

这种“中央化供应链+移动营销支持”的方式有效整合了线上线下资源，在后端供应链上保证了货源的集中度，在前段销售上集合了口碑传播和社群影响力，对用户粘度和稳定性都有非常大的提升。

许多时候，我们会觉得创业像是一个人的修行，但哪能真的是一个人的修行呢。作为创业者，或许自己在这条路上要承担最重的压力、最多的责任，但当你选择了创业，往往你的家人便也和你一起迎接了创业。

开始创业的时候，壹生科技只有罗征和太太刘诗加两个人，彼时，太太已经怀孕。罗征曾说如果工作是Easy Mode，创业是Hard Mode，边带刚出生的孩子边创业就是Hell Mode。

最初两个月里，两个年轻的90后挤在十几平米的狭小办公室里讨论项目的方向和定位。因为本身就是妈妈，所以诗加在对用户的理解上更加深刻和到位，两人配合起来，分工非常有效率。

罗征会在具体的战略方向上做出一些战略和想法，太太则会非常快速的以文字形式，图片形式等等把它非常快速的展现出来，并落地到用户身上。在我们整个业务的上升期，太太刘诗加挺着肚子熬夜写文案、画原型、做会计，在中间起到非常重要的作用。

9月底，办公室隔壁的小饭店发生爆炸，恐慌情绪开始在家里蔓延，父母从最初的支持变成担心，不能理解两个北大的毕业生怎么会把人生过成这样，更担心即将出生的宝宝缺少稳定的成长环境。而在那个阶段，其他母婴项目获得百万甚至千万级别融资的消息接连出现，壹生科技的BP和Demo却被各种投资人打入冷宫。

融资路上的波折、父母的担忧顾虑让原本坚定的罗征开始怀疑自己，巨大的压力让最初满怀激情的他几乎崩溃。这个年轻的CEO清楚地记得自己接到投资人电话的时间，2014年10月2日，终于有投资机构希望给壹生科技投资。

而这还只是柳暗后美好花明的开始。10月底，太太刘诗加产下一个健康的男孩儿，90后奶爸真正开始了边带孩子边创业的Hell Mode。顺利完成天使轮融资后，团队人员逐渐增多，用户数量不断增多，销售额也在不断增多。仅用一年时间，活跃用户数就突破了100万，销售额突破四千万。成为目前厦门最大的跨境电商服务平台。

除了太太的陪伴和支持，罗征说，创业过程中自己特别感谢的还有自己团队的小伙伴。很多小伙伴能够一起朝着这个同样目标前进，整个团队在一起，能够克服很多看似过不去的困难，从最开始的平台搭建，到最初用户的获取、最开始的供应商获取，这是非常非常难得，也是让我最不后悔创业的一个重要原因。”

《从0到1》这本书中，有一句话说“大胆尝试胜过平庸保守；坏计划也好过没有计划”，罗征说这是自己特别认可的观点。

如果不去进行尝试和创造，就很难说有一个什么样的业绩，也很难有一个新的市场的被你开拓出来。优秀创业者的策略，往往是在实施所谓坏的计划中产生的。

只有当你不断进行的试错、修正，再加上优化之后，一个坏的计划才会变成一个好的计划，变得合适。

创业过程中，会遇到很多起起伏伏的事情，这在很大程度上会影响创业者个心境，包括团队的心境。罗征说，只有不断的坚持初心，不断的想自己为什么要做这个事情，要做成什么样子，整个团队要做成什么样子，才能不断走下去。“

如果是你想做事情，那就坚持下去。一年两年证明不了什么问题，只有你坚持下去，至少要三到五年时间，你会发现你选择的往往是值得尝试，并且有价值的。

谈到创业过程中的心得体会，罗征说对创业者而言，很重要的一点是学习。不管是专业技能、管理技能还是社会人际的交往，都是创业者必不可少的能力。

只有不断学习，才能不断完善；只有不断坚持，才能不断突破。

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