创业项目越来越难融资，用好媒体或是你的救命稻草

前言：笔者根据闹客邦创始人栾春晖（道哥）在9月22日的黑马学吧直播内容：“企业如何搞定媒体之第二课：媒体究竟有什么价值”分享后整理撰写。

继上一篇《没读懂媒体，怎么走出一条媒出路？》文章中，提到了媒体能干什么、媒体本质是什么。读者说太理论了，非新传科班出生看不懂，那这次就直说实操的，较你如何利用媒体。

先回顾下媒体的定义——一切具备连接属性的载体都是“媒体”。

媒体核心功能——通过内容解决各种不对称，包括新闻与信息的不对称；知识与经验的不对称；资源与服务的不对称。

那么，普通人如何应用媒体呢？在得到答案前，得先自知媒体组织和媒体人的价值才行（笔者认为，授人以鱼不如授人以渔）。

媒体组织的价值

1、第三方身份的价值

媒体作为第三方，可以以此身份平等的连接消费者与读者。其中，“平等”很重要，意味着其他各方会得到公平对待。由此，媒体才能实现其连接效应。阿里之所以去投资收购媒体，就是为了用第三方的身份帮助完成其战略布局。

2、公信力价值

媒体具有能够赢得特定目标群体普遍信任的特质和能力，也就是媒体具有公信力。正是基于媒体的公信力价值，企业应用其做背书，来增加公众信任度，增强品牌价值。

3、媒体是个资源池

媒体是个资源连接器，可以用连接获取各种资源，沉淀成自身的资源池。随着时间的推进，资源的逐渐增多就能聚合为能量来加以利用。

个人的价值

媒体人的价值有三个方面：最基础层面的是媒体专业能力，能写东西并且能应用渠道做传播；其次是连接能力，优秀的媒体人生来会连接，不是简单的认识、拿联系方式，而是更深层的连接能力。例如创业黑马的牛文文总，就任《中国企业家》杂志总编辑，连接了一批企业家，用一本杂志影响中国一代民营企业的成长。当然，这也离不开其个人的魅力。说白了，就是懂得混圈子、搞人际关系。媒体人还具有资源整合能力，擅长做撮合交易的事情，这是在掌握资源后的自然行为。

媒体使用手册

以下是干货，请自行准备笔和笔记本。

利用好媒体人

第一招：直接用好媒体人。此招特别适合在创业项目的起步阶段。在媒体组织里找一个懂媒体模块的合伙人；或是招有媒体经验的员工。创业早期需要考虑的品牌公关、推广传播渠道等问题，都交给这个人去处理。

第二招：间接用好媒体人。觉得自己养一个人的方式太重，那就和媒体人做好朋友吧。让他/她带你入圈，也就是把其资源导到你的人脉圈里，通常找到一个记者，就等于找到一串记者资源，或是利用媒体人单方面的能力，找到其所能撬动的资源。对于创业公司而言，和媒体人交友，最起码开发布会都不用担心了吧。

利用好组织

1、利用媒体的背书价值

 “背书”不同于PR，不是可以随意完成的。与用好媒体人不同，用媒体组织做背书前要分清自己项目的业务发展阶段，比如在后期市场攻坚阶段，就需要利用媒体组织，而早期利用媒体人则足以；

同时，还要考虑行业领域，通用媒体的背书价值不一定是最大的。但是，涉及公众社会生活和公共安全的领域，如出行、教育行业，就较需要利用媒体背书。基于创新性甚至是对政府政策的影响等，更需要背靠传统媒体认定事件的意义，由此撬动各个支持方。

2、 做好新闻策划吸引媒体

让媒体组织跟着你的策划摇旗呐喊。比如，制造一个新闻事件，让媒体不用请就自来。这与媒体的本质属性有关，媒体天生更偏向于具有特殊性、有爆点的内容，那句“人咬狗不是新闻，狗咬人才是新闻”就是最好的说明。只要攻坚媒体的“弱点”，某些事件策划得足够新奇异，自然就能引发媒体的报道。

利用媒体的其他资源价值

1、利用媒体直达官员的能力。

2、利用媒体的舆情能力。

3、利用媒体的 “大客户”资源，媒体一般在当地多少会与大企业（房车企、国企、外企等）、和大咖有交集。

4、媒体人才拥有的强内容生产能力，帮助做调查、教育培训、做公关传播等

5、传统媒体作为党和政府的喉舌，管控着一定的知识牌照，所以拥有媒体支持获批几率更大。

6、具体业务合作，如直播方面，就是利用媒体的渠道和制作能力。

7、商业情报能力。媒体能第一时间知道信息，“近水楼台先得月”，其中的信息时间差就是价值。

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本文作者康帅，闹客邦专栏作者。本文版权归闹客邦所有，如需转载，请联系闹客邦申请授权。

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