关雪峰：成为一名合格创始人要具备的6个能力

创业，就算是有好项目，也要看是否有合格的创始人和合伙人团队。

特别是在创业早期，一穷二白，两手空空的时候，无论是找合作伙伴、招人还是找投资，一个优秀的创始人往往需要靠自身格局来吸引或影响对方。

“创始人是一个制约项目能不能拿到投资的关键核心。”北京宏业嘉和科技有限公司CEO关雪峰特别强调，现在投资人看项目，特别是天使期项目，要“3O”（CEO、CTO、COO）俱全才会看，缺一个都不会得到太多关注。早期项目，特别是移动互联网项目能具备“3O”已经是很难得，但现在投资人更感兴趣的是CEO要有大公司的从业经历，最好是能在BAT里做过总监级以上，才会考虑投资。

合格创始人要具备的6个能力

创业这件事，很多人都走过弯路，“经验”却往往能让你快速的找到解决的方向。在关雪峰看来，一个合格的创始人，应该具备这些素质：

能力一：点燃每一个外人的能力

作为创始人，永远都是公司的“第一销售”，需要面对用户、供应商、客户、渠道、媒介、政府等，需要取得他们的信任和支持，这样能够事半功倍。

能力二：合理应对变化的能力

开公司经常会出现包括产品质量问题、遇到骗子客户、关键部件断货、竞争对手造谣、工厂无法生产、无钱进行支付等问题。当创始人能够合理应对这些变化时，才能够让企业这条船不会随随便便被打翻。

能力三：持续激励内部团队的能力

内部团队包括合伙人、业务主管、高管、业务骨干、部门经理、普通员工，现在创业、做生意很难，创始人要向马云学习，就算在家里揭不开锅时，也能有激励员工的本事。因此，学会激励、认可和肯定团队成员，懂得鼓舞团队士气，是一个优秀团队领导者必备的特质之一。

能力四：系统性否定自己的能力

创始人要否定的一些方面：如做过学霸、做过专家、当过孩子头、挣过大钱、开过公司、写过专著等，辉煌的履历不一定能为你的创业项目加分。

能力五：合理主动布局的能力

涉及多产品线运营、跨行业运作、全通路销售、多区域布点、多品牌塑造、全媒体营销等。

能力六：随人随地无障碍营销的能力

销售能力不仅仅是推销产品的能力，在一对一、一对多、一对大众不同场合，另外在单位，公共场合，交通工具等场景下同样也要学会推销自己。

要拿投资先要避开这三个坑

当今资本市场更为谨慎、理性，因为能够满足投资条件的好项目确实不多，归纳起来，主要有三个方面：

1，市场痛点不精准

用户没有刚需，客户不愿买单，市场规模不大。对创业者来说，痛点要抓住的是真正的刚需人群，清晰的产品指向，另外要想清楚自己的团队怎么去服务于这个产品。

2，商业模式不清晰

缺乏必要的资源，没有结合互联网，核心竞争力不突出。当前很多企业是跟随型，只有战略定位才能清楚你到底该怎么去做，做什么事情，不做什么事情，由此构成一个核心竞争力。

3，创始人格局不高

体现在三个方面：创始人没有操过大盘，合伙人互补性不强，关键角色缺失。投资公司看项目，上来看团队，看创始人、合伙人，如果是做互联网金融的，看团队里面没有一个做金融的，连内容都不看了，因为团队整个跟这个不匹配，就不看了。

创头条（Ctoutiao.com）独家稿件，本文作者覃羽，联系邮箱：qinyu@startup-partner.com，转载请注明链接及出处。

您也可以关注我们的官方微信公众号（ID：ctoutiao），给您更多好看的内容。