每3名媒体创业者，就有1名在用这些媒体创业套路

笔者根据闹客邦创始人栾春晖（道哥）在黑马学吧直播内容：“企业如何搞定媒体之第三课：“基于媒体的创业路径”分享后整理撰写。

>>>> 关注媒体背后的“人”

内容创业的核心目的就是要将自己的影响力变现，做一个媒体，然后从流量、知识、资源当中寻找变现途径。原来媒体变现路径一般是：媒体——打造有影响力的媒体——卖广告/发行，比如，现在搞一份报纸，做好之后可以卖广告、卖发行。当下，移动互联网的兴起，使得媒体作为连接器，通过信息传播连接信息背后的人，与传统媒体不同，信息是去中心化直接到达人。所以，媒体创业不是讲中间的介质或产品的变现，而是聚焦在其背后的人的价值的变现，比如黑马，它的媒体就不卖广告和发行，卖的是社群、人的价值。

>>>> 为什么要划分你的人群

可能很多媒体相关的创业者总是在专注内容，如果把媒体视为一款产品，内容固然重要。但不能撬动用户的产品没有意义，所以还是得回归到人。同时，现在媒体已不易做广泛传播，没有人会说自己再去办一份报纸或是做一个报业集团，那么要达到传播效果，就要聚焦、锁定人群精准传播。

除此之外，本身针对C端（广众的人、消费端的人）、B端人群（区域性的、行业从业的人、）的手段不同，2C就是要走流量模式，如新闻信息的路径。2B多数是直接影响力来变现，比如通过专业性、品牌、社群属性来变现，其不强调流量。

综上，就更需要从2C、2B的划分来考虑媒体创业的路径了。

>>>> 媒体创业的基本套路

2C：利用技术红利的媒体创业

借助新的媒体形式的出现，利用其红利期进行创业。这些人群掌握了时间的优势，第一时间树立媒体形式，使得流量快速集中形成规模。从个人网站、论坛、微博到微信，每一种新的媒体形式的出现，就诞生了第一波依托其进行创业的人群，可以说是红利变现。

有三种抓住机会的方法：

1.“搬家”，不依靠原创，而是直接利用技术把内容搬运到新的媒介上——网站的搬到论坛上，论坛的KOL搬到微博上，微博的段子可以搬到微信上；

2.技术应用，通过普及应用找到创业机会；

3.群狼战术，如用多号刷屏形成注意力，或是互推养成大V，以此形成矩阵。不过这种渠道型媒体创业，要求创业者有足够敏感性，快速反应能力和基本技术能力。其弊端也很明显，人群不精准、有流量无用户。

2C：聚焦垂直行业的媒体创业

针对行业的媒体创业，聚焦行业的爱好者，聚集精准用户后再售卖变现，或是卖广告、或是卖产品。如各种吃喝玩乐公众号。与前者不同，其锁定在用户，不是流量。比如开始众筹，聚集3000万用户群体，先独立经营用户群体，形成矩阵，再运营用户转化变现，或是价值挖掘、电商等。

2B：做行业媒体

聚焦行业的从业者，做行业媒体。例如掌柜攻略，发现行业从业者的需求，解决餐饮从业者的困境。有动态的信息、互联网的思维应用、行业人的交流沟通、组团探索行业、行业资源互换。掌柜攻略通过媒体方式聚集人，从解决信息不对称，到解决知识和经验的不对称，到人群聚集到一定阶段，接下来就是用培训来变现。

2B：做产业媒体

与行业媒体不同，产业媒体是具备实体产品生产的行业。产业媒体不是简单帮助从业者做提升，而是针对传统行业的整体升级的服务，为满足产业链的提升需求。比如，从行业咨询的方式进入。其特征是，2B和2C实现一体化，一方面服务聚焦从业者；另一方面是通过汇聚B端需求，直接做服务C端的具体平台和业务。

听起来媒体创业的机会很多，但千万要知晓的是，媒体创业逃不了“慢”这个字。

注意一：慢，且门槛高

媒体是通过影响力变现，决定了其变现速度慢。必须先将媒体打造成品牌，才能撬动资源变现。特别要用价值观深度影响某一群人，是需要强专业属性，属高门槛的事情。

注意二：做得慢，变现慢

做媒体创业的人需要耐得住寂寞，看清本质。像罗辑思维、黎贝卡的异想世界、秦塑这些自媒体看来是风生水起，那是因为他们本来就在媒体行业里足够优秀。创业的成功重要要素在于原来的积累，只是把长时间的积累变现了，而真正获得的增量不多。之前积聚起来慢，所以现在释放也是慢速的。

不过创业这事还是要实践过才知道，毕竟创业那些该踩过的坑，一个都不能少（完）。

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本文作者康帅，闹客邦专栏作者。本文版权归闹客邦所有，如需转载，请联系闹客邦申请授权。

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