“红人经济”带动下，火热的MCN机构将走向何方？

互联网时代的到来，让“个人”的概念得以强化，从博客、微博、微信的兴起，再到抖音、快手等一系列短视频平台的崛起，催生了一大波网络红“人”，他们通过内容创作，带来了可观的经济效益。然而，内容迭代衍生出的众多平台，导致扎根于单一平台的红“人”们无法跟上市场的节奏，在行业发展和规模化效应驱使下，各种MCN机构应运而生。

经历了高速发展，根据《2019中国MCN行业发展白皮书》，截至2018年12月，MCN机构数量超过了5000家，并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN。

内容赛道上，MCN机构打得一片火热。发展至今，不同业态的MCN依托于各大主流媒体平台，为内容的生产、分发及红人孵化贡献着强大的力量，其商业形态更加多元、变现途径愈加丰富。

那么，MCN到底是什么？一家优秀的ＭＣＮ服务商应该做哪些事情？如何高效率达成变现目标？各方力量的加持下，未来MCN机构的规模和体量会呈现什么趋势？围绕MCN的诸多话题，我们找到了映天下CEO艾勇，一起聊了聊。映天下成立于2016年，2018年定位商业MCN机构，凭借差异化运营，后发制人，映天下赢得了相当的市场份额，业务涵盖短视频营销、内容电商、社交经纪、全域整合营销多个领域，成为了国内领先的跨平台MCN内容服务商，开始为诸多企业进行私域流量运营服务。

图/映天下CEO艾勇

MCN的兴起

什么是MCN？援引YouTube官方定义：MCN（Multi-Channel Network）是与多个YouTube频道具有隶属关系的第三方服务商，可提供用户群拓展、内容编排、创作者协作、数字版权管理、获利以及销售等服务。换言之，MCN作为内容生产者和YouTube之间的中介机构，不生产内容，只是将众多力量薄弱的内容创作者聚合起来建立频道，通过规模效益，帮助他们解决推广和变现的问题。

从2016年开始，MCN概念骤然兴起于国内，短视频爆发后，内容以及品牌端的双向商业需求，以及各大平台的扶持，为MCN的快速发展搭建了良好的生态环境，加速了这一舶来概念在中国本土落地。

不同于YouTube一家独大，国内各大主流平台在内容生态里的主导地位以及彼此独立，使得国内MCN呈现出“中国特色”。出身不同，MCN的分类实际上也有很多种，根据2018年艾瑞联合微博发布的《中国网红经济发展洞察报告》中，把MCN公司划分成三类：1.营销类：这类MCN较少培养自己的网红，更多是作为平台服务商，代理他们的营销服务；2.内容类：这类MCN大多有自己的原创内容，会不断签约网红，变现方式以广告为主；3.电商类：这类MCN变现能力强大，大多有自己的电商平台和app，培养网红的目的主要为了带货。

综合国内MCN发展现状，艾勇更认同MCN的传统说法：“内容创作者加入一家MCN机构，本质上不是为了成为更好的创作者，而是能够获得持续稳定的商业通路，市场不缺多一家生产内容的公司，解决内容变现、商业化才是稀缺的，是有价值的”。把商业侧作为新切口，映天下进入了MCN市场。

连接多边资源的MCN

互联网思维的实质是“连接”，即连接一切可以连接的力量。MCN在内容产业链里的角色，同样是连接多边关系。内容创作者需要吸引不同使用习惯的粉丝、提升自身知名度，实现内容变现……对于平台来讲，需要引入更多优质的创作者，提升整个平台的内容的质量……品牌方在面临传统营销策略失效后，如何借力以短视频为代表所带来的流量，做品牌或产品营销……如何实现三方的有效连接，成为MCN的首要任务。

作为一家新兴内容生态服务商，映天下梳理了内容创作者、平台以及品牌方之间的诉求与痛点，在市场中不断探索自己的路径：深刻洞察国内不同平台对于内容生态的核心诉求，积极参与平台内容升级、提升内容变现效率、推动创作者层级流转，摆脱单纯的中介角色，真正为平台、品牌主和创作者三方创造价值。

对于创作者，头部效应集中的情形下，艾勇希望和头部资产形成非常紧密的捆绑。除了在内容制作、流量曝光上给创造者们提供关键支撑，在他看来，以品牌资产、粉丝资产、内容资产为核心的社交资产，才是创作者们商业价值提升和商业模式创新的核心所在。为此，映天下推出新厂牌“星映传媒”，专注明星社交经纪，目前已经与国内头部经纪公司与明星工作室达成合作，并积极拓展更多战略合作伙伴一起加入。

在平台主导的内容生态中，艾勇坚持以平台为核心，在每个平台进行深根。除了作为创作者的提供方，持续为平台输出内容、带来更多用户；同时充当代理商，代表品牌方在平台上做内容营销。此外，平台也在用资本、资源、流量、政策对MCN机构进行大力扶持，有能力MCN机构也应该深刻洞察平台诉求，积极参与、配合平台内容生态的建设、管理和商业效率的提升。

对于品牌方，艾勇认为首先要解决品牌广告主和平台创作者之间信息不对称的问题，让供需匹配，构建二者之间的关系。其次，映天下也会着重关注品牌方的痛点，在各个平台协助品牌做整个内容体系的规划，做好口碑化、社交化的营销，构建企业自己的私域流量池，最终达成商业转化。

MCN的趋势与未来

随着整体市场的不断扩大，MCN机构也保持快速的发展，如何打造优质的内容创作团队和高效运作模式及商业变现途径，从众多竞争者中脱颖而出，将是摆在每一个MCN机构面前的重大挑战。

作为早期微博商业化的深度参与者，艾勇从自己的视角提出，中国独特的平台割裂式的格局与商业化模式，导致大规模的平台级MCN机构尚未形成，这条赛道依然存在着非常高的向上整合的空间。

此外，随着平台转向算法驱动模式，创作者数量不断增加，品牌主愈发看中效果转化，这些因素的叠加，使得“数据”在商业运营中扮演着越来越重要的价值。为此，映天下着力于“内容+数据”的双核驱动，今年上线了趋视产品小程序版本和以数据驱动的短视频营销模型，以期拥有平台级的商业、数据服务能力。