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聊聊硬件创业的这三类机会 | 投资者说
2014 年，市场涌现了第一波硬件创业公司，随着最近几年小米生态链企业的上市，这波机会在交出答卷。
那么，为什么我们到现在又要讨论硬件这个主题呢？
因为最近一年时间，我们观察到两个变化。
一是有更多创业者从硬件切入创业，里面不乏一些锐利的洞察，互联网大厂也在硬件上进行尝试，比如字节跳动在做硬件形态的教育产品。
二是创新玩家用数据验证了可行性，Peloton 去年达到 9 亿美金的收入和 95% 的重复订阅率，验证了从硬件切服务的可能性，同时小度智能音箱去年实现了 1000 万台的销量和 70% 的日活。
我从 2014 年开始看硬件项目，总结一下，过去的六年时间，有三类消费硬件的创新，小米生态链、Peloton 和 echo 智能音箱，分别是这三种机会的代表：
第一种机会是新消费电子，以小米生态链为代表，本质上是对消费电子的迭代升级，形成新一代的消费电子品牌。它的商业模式是卖硬件赚钱。
第二种机会是基于硬件的全栈式服务，以 Peloton 为代表，本质是通过硬件+内容+营销的创新，提供某个垂直场景的服务。它的商业模式是先卖硬件赚钱，再从订阅服务赚钱。
第三种机会是智能主机，以 echo 为代表，本质是做一个像智能手机一样的终端，建立应用生态，能提供多场景的服务。它的商业模式是硬件是否赚钱不重要，主要从应用分成赚钱。
下面我们分别讨论下这三种机会。
新消费电子
上一波硬件投资的机会是在 2014 年，当时硅谷有一批创业者开始做智能硬件，从可穿戴到各种智能家居，能想到的品类基本都有人做，做智能恒温器的 Nest 作价 32 亿美金被 Google 收购，一度激发了很多创业者和投资人对硬件行业的想象力，很多项目的 BP 上，都会有一页来阐述为什么自己是智能家居的入口。
一两年后，关于智能和入口的讨论才被证明是无意义的，这波创业的本质是消费电子的升级，而不是争夺硬件入口。当时，国内很多创业者也涌进来做智能硬件，但只有少数人看清了这波机会的本质。小米生态链无疑是里面最先看到本质，执行最到位的，成了里面最大的赢家。
下面是过去六七年成立，收入最高的十家硬件创业公司。
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