林乐宣：“苏武”牧牛

汉武帝时期，苏武餐冰卧雪，在北海牧羊19年终于回到汉朝，为后世歌颂两千多年。1988年，19岁的林乐宣远走喀什，筚路蓝缕，戈壁荒滩养奶牛、栽果木，成为名震新疆的浙商英杰。奋发图强、坚韧不拔、忠于信仰是两代“苏武”的共同精神，历史长河中总有浪花翻滚，激荡人心。

老实说，林乐宣最初是因为发财梦奔赴南疆，养奶牛亦属财迷心窍，到后来则是被逼无奈，谈不上崇高伟大。但是，他扎根喀什28年，以置之死地而后生的勇气开荒拓土，用工匠精神发展乳业，志存高远做生态农业，而且帮助成千上万农民致富，完全担得起“现代苏武”的称谓。

在浮躁喧嚣的互联网时代，“一夜暴富”、“从0到亿”等彰显神速的字眼备受追捧，青年一代既亢奋又迷惘，他们的头脑就像是各种思潮的跑马场。时代呼唤另一种声音，告诉人们要专注、执著、勇敢、担当、低调……这些才是成功者不可或缺的品质。

林乐宣和南达正是解读这种商业文明的最佳观察样本。

红火，着火，更红火

林乐宣的不凡人生，源于1988年那趟九天九夜的旅程，他从浙江永嘉颠簸到新疆喀什。那是他命运的分水岭，直接决定此后28年的悲喜与沉浮。

据林乐宣的弟弟林乐荣回忆：“1988年夏天，我16岁，我们三兄弟(林乐宣、林乐荣、林勇)从永嘉出发，坐车到上海，再花三天四夜，从上海坐火车到新疆吐鲁番站。吐鲁番的气温高达40摄氏度，人造革皮鞋踩在地上直冒烟。在吐鲁番过了一夜，我们又坐了三天三夜的汽车，这才到了喀什，加起来一共走了九天九夜。”

少年不识愁滋味，林乐宣又是想要就必须得到、做到的那种人。家里借了8000元钱，当时算是巨款，林乐宣刚到喀什，看到商场有一台彩色电视机，掏出3500元就把电视扛回来，加上路途花费，手上只剩一两千块钱。

人们都说新疆的裁缝生意好做，林乐宣晚上做衣服，白天拿到批发市场摆摊卖，林乐宣回忆：“拿很多布料回来，用模版套起来做成裤子，整个都是标准化。我们不只在喀什卖，周边县市只要有巴扎天(赶集天)，我们就坐班车去卖衣服、裤子，最远的跑了几百公里。那时候没有苦的概念，晚上就睡两三个小时，房子租得小，人又多，就躺在布料上面随便睡一觉。”卖一条裤子能赚5毛钱，基本解决温饱。

喀什是中国最西部的城市，有“五口通八国、一路连欧亚”的地缘优势。上世纪90年代初，苏联解体，边贸活跃，林乐宣开始做起外贸生意：“做一些小贸易、零售业，什么好卖进什么，没什么目标性，必须要把一项做好，什么赚钱就做什么。”1991年，林乐宣在商场租下柜台，两年后，他成立喀什第一家民营企业——南达贸易公司。林乐宣说：“当时公司章程怎么写、成立流程怎么走都不知道，但我相信一定要公司化，不能长期做个体户。因为我是南方来的，又是在南疆，当时取名南方通达贸易公司，我觉得四个字太长不好听，干脆缩写叫南达，促进南疆经济发达。”

|曾经冠绝南疆的南达商贸|

到1996年前后，南达的生意非常红火，林乐宣到浙江桐乡、诸暨等地采购羊毛衫、衬衣，到喀什销售，他回忆道：“我是独家，别人没有。没到节假日、周末柜台都要排长队，交钱也排长队。开票需要头天晚上在家里提前全部写好，白天忙得没时间开票。”林勇说：“同款式的衬衫，一天卖出2000多件，每天的营业额达到20多万元。”

当时最大面值的人民币是10元，林乐宣笑着回味：“每天拎一大包钱回家，塑料桶放地上，倒出来，兄弟几个在那儿数钱。那种感觉现在再也找不回来了。”生活富足之后，林乐宣买了一台铃木125的二手摩托车，屁股兜插一部大哥大电话，“很拉风的感觉。”更疯狂的是，他从喀什坐几天几夜的火车到北京中关村，花35000元买回两台AST286电脑，在此之前他从未见过电脑，“我觉得公司管理必须要用电脑。”到1997年，南达净收入已经有1000多万元。

春风得意时，灾难不期而至。1997年11月17日，一场大火将工业品贸易中心大楼的六层楼全部烧毁，林乐宣的两层商铺也在其中，林乐荣说：“1000平方米的店铺和仓库被大火吞噬，我们辛辛苦苦积累的300多万元的货物全部被烧光。”唯独电脑里存储的财务数据还在。当时林乐宣正在广州的保税区忙着成立国际贸易公司的事情，接到电话“说着火了，就傻掉了”。他连忙飞回喀什，还未到公司就听到“林乐宣跳楼自杀”的谣言，人们认为南达不可能存活。林乐宣说：“温州人的骨子里就有这种精神，明知是死还要再拼一下，说不定还有出路。”第二天他开始组织生产自救，由于平时诚实守信，供应商答应继续供货，半个月之后，林乐宣的店铺重新开张。

如同凤凰涅槃，此后南达飞速发展。“那个时候野心很大。没有战略，战术导向是什么挣钱做什么，”林乐宣说，“以前租别人的商场，做好了租期到了就被赶走。老是做个奶妈子的角色，孩子带大的是别人的。所以还是要做点实业。”就这样，他收购了一家百货公司，后来慢慢通过收购、扩张进行多元化尝试，到1999年南达已经开设七家百货商店和超市，涉足百货、超市、餐饮、装饰装潢、IT等将近十个行业，每个产业都保持盈利，到2002年前后资产将近2000万元。

就在此时，一个令他心潮澎湃的消息传来。

“你要想害谁就劝他去养奶牛”

2004年，林乐宣发现新闻报道连篇累牍都是德隆高调进军乳业的消息。当时德隆如日中天，被称作“中国民营企业的航母”、“天下第一庄”，股民中流传一句话：“股不在优，有‘德’则名;价不畏高，有‘隆’就灵。”林乐宣认为，既然德隆看好，说明乳业肯定赚钱，而且超过自己的生意，应该立刻把握机会。

当机立断，林乐宣投资千万收购喀什一家大型奶牛种畜场，这也是新疆八大牧场之一。在此之前，他对乳业一无所知，甚至不知道奶牛只有在哺乳期产奶。然而，几个月之后，德隆轰然坍塌，林乐宣当初还计划把乳业资源转卖给德隆这样的大公司，快速赚钱退出。他感觉形势不妙，寻找买家接盘，最终一无所获，只能咬牙坚持下去。

直到此时，林乐宣才发现养奶牛比登天还难：“资金投入量非常大，根本不像我们现在这个贸易，我今天进点货，卖掉明天马上就可以变现，又可以周转。因为它投进去全部被牛吃进去了，从小牛养到26个月以后才给你产奶，所以一直往里面投钱。”为了支撑牧场正常运转，林乐宣只好卖掉一些项目、产业，以往的生意陆续退出。最难熬的时候，他经常开玩笑自嘲：“你要想害谁，什么也不要做，就劝他去养奶牛。”

原来的老牛舍破旧不堪，冬天下大雪牛就不敢往里面关。再加上周围牧民各种牲畜混养，防疫很难控制。林乐宣突发奇想：到杳无人烟的戈壁滩另建养殖场。当地牧民听说后，所有人都嘲笑，谁都不相信他能干成。林乐宣后来回忆说：“没想到那时候我还有这种视野和眼光，似懂非懂。”

戈壁滩寸草不生，全是石头，“打井打到190米下去还是石头”。风口上三天两头刮大风，人根本站不住。戈壁滩就在帕米尔高原的雪山脚下，林乐宣异想天开：“夏天最热的时候，山上雪水融化，含沙量非常高，把水引到戈壁滩，沉淀下来土层就有几十公分厚。”他让人在戈壁滩修筑围坝，引水渗透成泥沙，再从农民手中购买肥沃的土壤，一点点累积。2005年底，新牛舍在戈壁滩建成，林乐宣与所有员工兴高采烈赶着奶牛“迁居”，浩浩荡荡几公里，场面非常壮观。此后，林乐宣又引进优良品种、先进设备。经过3年持续投入，到2007年底，南达第一条奶粉生产线正式投产，日加工鲜奶70吨，产主要销往长三角地区和珠三角地区。

|南达畜牧基地、林果基地、乳制品生产线|

可惜好景不长，2008年，三聚氰胺事件爆发，中国奶业进入寒冬，许多厂家奶粉滞销，林乐宣忧心忡忡。没想到有惊无险，南达的奶粉销量逆势上扬，持续畅销，始终保持零库存。成功背后是林乐宣此前的无尽付出，戈壁滩养牛，原料全部来自牧场，品质有保障。林乐宣将南达的优势总结为“纯正”二字：“即一个纯粹的人，一头纯种的牛，一个纯天然的饲料组合，一个纯净的育牛环境。喀什帕米尔高原是世界少有的洁净区和长寿区，我们种植的饲草料灌溉用水及奶牛饮用水都来自帕米尔高原冰川融水，环境特别纯净，南达牧场的原料奶远远优于欧盟标准。”

2009年，林乐宣开始生产液态奶，为了保证品质，他从不向牧民收散奶：“如果收散奶我们每年仅此就会多挣个500万到800万的利润，但是我下定决心一公斤散奶都不收。”这一年，南达牧场高产核心奶牛已几千头，乳品年销售额近亿元。同一年，林乐宣在牧场周围建起万亩果园，建成标准化的红枣基地，林乐宣说：“种植这个东西是区域不可替代，不是说哪里都可以种出这种品质的枣，只有老天爷给的这种资源的地方才能种。”喀什日照充足，气候干燥，适合“原生态”的林果业发展，林乐宣将优质奶源与特色林果产品相结合，实现差异化竞争，比如添加红枣、核桃、巴旦木的高端特色乳制品上市后就广受欢迎。

|“音苏提”与“南达家品”系列乳制品|

2010年5月，在中央新疆工作会议上，中央正式批准喀什设立经济特区。林乐宣倍受鼓舞，希望利用特区的区位和政策优势扩大产业版图。经过两年呕心沥血的付出，到2012年初，南达畜场已修通20多公里道路，种植50余万株树，在戈壁滩上改造了3000多亩耕地，修建6万多平方米牛舍和房屋，一座现代化牧场已基本成型。此时，林乐宣已经在南疆戈壁扎根20多年，回望商海浮沉，他总结道：“要想成功必须要专注。所以，我退出了其他所有的项目，现在只专注高端农业。”

以今天的眼光来看，林乐宣当时刚迈入高端农业的门槛，他还将面临新的考验。

把农业做成大健康的服务业

“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。”

11年历尽千辛万苦，林乐宣让北朝民歌《敕勒歌》中的壮美图景变为现实。走进南达农业基地，白杨挺拔，柳树婆娑，果树飘香，绿茵遍野，谁能想到这是当年“风吹石头满地跑”的戈壁荒滩。

根据林乐宣计算，每亩戈壁填土改造成本为3500元，种活一棵树比养活一个孩子还困难。如今，养殖基地几千头荷斯坦良种奶牛吃的是苜蓿、胡萝卜、番茄等混合的优质饲喂套餐，每年光饲草料就给周边农民提高不少经济收入，林乐宣说：“乳品产业上下游资源庞大，是一个能够带动一方、致富一方的好产业，而这恰恰是南疆三地州所不足的。与其说是天赐商机，不如说是责任使然。”

然而，随着产业链延伸，规模扩大，一些发展瓶颈日益显现。首先是人才问题，高端人才很难引进、融入，这些年林乐宣和创业伙伴都被磨练成农业专家，现在他把重要部门设在杭州、上海以缓解人才困局。其次是物流问题，林乐宣说：“我们的高端冷链产品全采用空运。下一步我们要解决的就是空运包机。一个星期飞北、上、广、深各两次。”最后是市场问题，新疆总人口才2000万，地广人稀，消费力不足，企业只能靠小批量、中高端模式存活，发展空间有限。

|南达乳制品入驻江浙超市|

南达必须走向全国，上市无疑是最佳途径。从品牌、市场、资源角度而言，上市不只是资本行为，更是战略升级。林乐宣说：“我从创业开始就要求企业规范，有这种意识。2010年我们引进机构投资者，我对资本市场开始了解得比较多。刚开始打算上主板，但乳品行业受国际市场影响大起大落，达不到主板要求，就在选择机会，后来上新三板就很顺利。”2014年12月26日，南达新农业在新三板挂牌，这是南疆第一家。当然，林乐宣的资本雄心远不止此。

上市引发外界对南达家族企业话题的关注，林乐宣澄清道：“我们整个家族加起来才占50%左右，员工持股普遍比较多，不像别的企业家族持股占七八成，而且董事会九席我们家只占三席。”在他看来，家族企业并不是坏事，国外很多家族企业都非常优秀，“制度和规则不要乱，企业里面必须要有规则的独裁，不能太民主化，否则就会低效率。有些事争议不下的时候，绝对有一个人说了算才行。林乐宣感念家族亲情，但更在乎南达利益至上的原则。

进军全国的步伐自此加快，家乡则成为林乐宣新征程的重要根据地。2015年4月，林乐宣在温州永嘉的珍溪流域开发生态楠溪新农业产业园，家乡媒体热情报道说：“规划面积约20000亩，计划总投资约6亿元，建成后将成为集森林养生公园、都市农园、绿色食品示范基地、休闲农庄等于一体的特色综合农业养生产业带。”

|林乐宣出席世界浙商大会签约仪式|

故乡的山水让林乐宣想起许多故人往事，比如他的商业启蒙。7岁那年，村子旁边悄悄开了一些木材交易市场，爸爸是远近闻名的木匠，家里有很多锯子，林乐宣偷偷把锯子租给木材商贩锯木头，收一两毛钱，“有一种做生意挣钱的感觉。”长大之后，林乐宣跟随父亲当木工学徒，父亲总是把最难做的老家那种八仙桌交给他，“不是师父要求你怎么做，我的自我要求很高，如果做不好绝对不服输，必须要把它做得最好”。如今，他正以同样的要求打造楠溪新农业产业带，以养生农业把农业做成大健康的服务业。

这并不意味着林乐宣将淡忘喀什，恰恰相反，他始终对这片土地满含深情：“我19岁一头扎在这里，一直创业，从未离开，两个孩子都在这里出生。我们要讲究缘分，这些年多么执著、坚持，地方政府把我们企业当做花儿一样呵护。我什么都经历过，经得起任何诱惑，必须聚焦把南达新农业做好，再有诱惑力的东西给我都不会去做。”

而今，林乐宣已过不惑之年，回望28年创业历程，他欣慰于拿过很多喀什“第一”：第一家民营企业、第一家民营百货商场、第一家大型超市、第一家电脑城……过往繁荣如风吹过，他并不留恋，但始终对一个场景铭记不忘。上世纪90年代，“学习到北大，购物到南达”的顺口溜在当地非常流行，有些人送礼物给亲朋好友特意拿南达的纸质手提袋包装。

说起这些，林乐宣脸上乐开了花。