Keep王宁：创业是做减法，要沉淀下去

“用户喜欢草莓味的冰淇淋，我就做草莓味的；用户喜欢香草味的冰淇淋，我就做香草味的。产品不是说从娘胎出来就18岁，从娘胎里出来就戴上博士帽，是要一点一点去根据用户需求而演化的。”——keep创始人王宁

Keep创始人王宁最近又火了一把：2016年5月17日，Keep获得了晨兴资本、纪源资本与贝塔斯曼亚洲投资基金的3200万美金C轮融资。

2014年7月拿到天使投资，10月份正式创立keep，2015年2月份Keep正式上线，到现在为止也不到两年时间。

在健康运动市场上相较于薄荷网、咕咚运动、乐动力、悦跑圈等体育细分领域的移动应用软件，Keep可以说是赶了一班晚集，但这丝毫没有影响它的表现。甚至超过了它的很多“前辈”，它被称为估值最高的90后创业项目。

我是个对尺码有自尊心的“胖子”

王宁，1990年6月生，双子座。信星象的人说，该风象星座好奇心重、点子多、做事三分钟热度、爱出风头。

但王宁与他的同事皆声称，好在他的上升星座处女座很好地压制了双子的这些特性。他创业的想法来自于自己切身的经历。

看着现在的王宁，你很难想到他的体重曾经有180斤。

“我是一个对尺码极其有自尊心的人，不愿意升级我的尺码，但是我发现衣服穿不进去了怎么办？于是我开始坚持锻炼。”提起减肥的经历，虽然已经过去很久，王宁还是记忆犹新。

“减肥那会儿正好是大学的最后一年，那时没有什么钱，也没有精力去请一个教练，所以我每天晚上坚持到北师大跑圈。180斤最开始跑起来非常难，只能跑大概两、三圈；最后可以跑到十圈、二十圈。”

一个月的时间减了20斤，王宁非常开心，但是问题也随之出现。他发现自己“跑不下去了”。熟知减肥的人都知道，跑步只是减肥最入门级的一种方法，想要减出健康的体魄，仅靠跑步绝不可能。

陷入瓶颈期的王宁开始找各种方法。

他上网搜索，发现很多人都是这样的：刚开始运动的方式都是跑步，但慢慢进入瓶颈期的时候，就不知道怎么继续下去了。不找教练，就在网上找各种减肥方案，每个人的方案不一样，王宁就东学一学、西学一学，ABCD各种方案都试了，又过了半年左右的时间，瘦到了130斤。

由此王宁产生了一个想法，在移动互联网时代，能不能做一款APP，针对健身减肥者各自的特点和需求，指导大家随时随地做运动？

实习带来的“财富”

彼时有创业想法的王宁，正在猿题库实习，也正是这段实习，带给他的影响最大。

2014年毕业、决定创建Keep之前，王宁实习过的公司已超过六、七家，而干的时间最长、给他影响最深的，是在线教育创业公司——猿题库。

猿题库今天已经是融到D轮、估值三亿多美金的公司，而2012年年底时，它正处在由粉笔网转型而来的初期。这成为王宁后来可以自夸的一段经历：他作为实习生进入猿题库时，这个团队才区区数人。

王宁之所以能被相对挑剔的猿题库相中，是因为他在新东方的在线教育、微课网都做过实习。“也是误打误撞，在线教育成了我实习的主线。”

作为猿题库高考APP的主力运营之一，王宁自称参与了猿题库产品调研、找新办公室、招聘面试与管理实习生等一堆杂事，差不多整整一年——这个机会与经历，王宁认为是猿题库给他的最大财富。

他当时的汇报对象、猿题库市场运营总监帅科对王宁的评价是：“这个小孩的社会化程度很高，很聪明”。

“我现在的公司有猿题库的气质，甚至桌子的提供商都是同一家。”猿题库对王宁的影响不可谓不深，而且也给了他很大的财富。

除了那一年运营事务的全面锻炼，王宁还在这家公司里找到了自己后来做Keep的产品合伙人。2014年，临近毕业之际，帅科本来有心把王宁留下来做正式员工，但王宁拒绝了，要跟猿题库的一个产品经理一块创业。

创业就是做减法

创业难的是什么？王宁的答案是：难的是你去沉淀创业的体会。每个成功者之前所经历的事情和沉淀的东西非常重要。

“在创业之前，可以加入到创业公司，去感受、积累一下。如果刚从学校毕业出来，仅仅只是一个创意和点子，完成商业化的路程还很遥远。”王宁这样建议刚出校门的创业者们。

对于创业以来经验的总结，王宁只说了一点：做减法。

确定某个产品需要实现哪些功能，但又不能“一口吃个胖子”，就应该一个功能一个功能，从易到难，逐步实现。

比如，某个产品已经有很多功能，但某些功能的市场需求不大，则要当机立断，予以关闭；就算发现只有一个功能有市场需求，宁可只做这一个功能。

做减法，就是发现生意核心的过程。

“要敢于做减法，做不好你就切。有人会苦恼，已经有了一点用户，舍不得。但是这有点像亡羊补牢，我虽然丢了一头羊，但是我还想把其他羊圈好，于是不断地去堵窟窿。但你开始堵这个窟窿时，那个窟窿又出来了。”

“你会发现创业者很累，很忙，每天都在堵窟窿。但是你何不把这些羊圈全扔了？这里面只有十只羊，丢了也就丢了，你有补羊圈的时间，不如再重新垒一个更棒的羊圈，你会发现新羊圈里的羊积累得更快，更多！”

“创业本质是做生意”，王宁说他是用户至上的商业思维：用户要什么，我就给什么，不行就改。“产品不是说从娘胎出来就18岁，从娘胎里出来就戴上了博士帽，是要一点一点去根据用户需求而演化的。”

争议中前行

Keep目前是3.0版本，与之前的1.0、2.0版本相比，已经出现了较大的变化。

1.0版本，产品重心在训练计划、视频课程即工具端；2.0版本，完善分享互动等功能，包括全站排行榜、查找微博和通讯录好友、以及SNS好友分享训练计划；3.0版本，加入了跑步和电商两大功能。

keep的三个版本可以说从单纯的工具化到社区化、社交化已经升级到如今的智能化，最新数据显示用户已经突破3000万——相对于其他健身APP同行还在寒冬中坚挺并徘徊在B轮的时候，keep已挤进了四强排位赛。然而对于目前产品的发展方向，也有不少反对的声音。

一位资深keep用户，对于第一版本的评价是四个词：好看、简单、方便、快捷。而对于目前的版本，这位用户显然对其有所失望：盲目扩大内容，周边产品化，内容活动缺乏真实互动性。也有人认为目前Keep存在产品功能过多化，让人眼花缭乱和商业化太快，让人接受不了的问题，这也似乎与王宁当初说要做减法的初衷有所背离。

但是看起来，王宁似乎并不担心这些问题，他的担心另有所在。

Keep发展至今都很顺利，王宁的担心也来自于这一顺利，一方面，他个人还很年轻，作为一个90后创业者，他有太多的东西需要去学习，他不希望自己成为这家公司的天花板。

另一方面，创业不可能一帆风顺，总会有挫折，今天不来，或许就在明天，“今天没遇到挫折，有点心存侥幸，又有些害怕，头顶上一直悬着一把剑，不知什么时候会劈下来。”

虽然有这些争议和顾虑，王宁还是有更大的愿景。

“我们想把Keep这个品牌做好。也许有一天公司不存在了，这没关系。我相信，Keep这个品牌还在。”

就像大家现在想在网上搜索信息时，会说“我去google一下”，王宁也希望未来大家想要健身锻炼时，会情不自禁地说“我去Keep一下”。

把Keep发展成为健身锻炼的代名词，是王宁的梦想，获得资本青睐的他也正把这个梦想一步步往前推。

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