汪洋：一个博士为什么要做个这么“土”的项目

文/梁园园

本文由善缘街0号编辑，转载请注明来源善缘街0号（ID:zhumengtrip)

来买地”，简单直接，你能透过起名嗅出创始人的某些气质。

坐在面前的汪洋直挺身板，这样自报家门：我是国防科大博士毕业，参加过多次马拉松比赛，在学校的时候就创过业，营收当时超千万。

没有半句废话。

土地流转迎政策东风

去年年初，军人汪洋着力创办农村闲置资产处置平台“来买地”。

汪洋讲述创办此平台的初衷，一方面为服务资本下乡，帮助投资者高效地找到安全的标的，另一方面为盘活农村大量闲置资产。

涉及到土地流转，国家政策风向自然是必需首要考虑的。

在一个客户的推荐下，汪洋拜访了人民大学土地管理系的教授博导张占录老师。“张教授长期从事城乡规划、农村土地制度改革这方面的研究，对国家土地改革的方向、步骤、路径都非常清楚。”没想到，研究土地30多年的张教授与汪洋一拍即合，也加盟来买地成为了合伙人之一。

依张教授分析，自1979年开始土地政策改革以来，近两年出台的土地流转政策比较多，最密集，基本达到一个高峰。这意味着土地政策势必放宽，农村土地使用权将可以由所有者自主决定交易与否，土地流转领域正在这两年进入风口。

根据测算，先统计目前可流转的土地规模，再以每年5%的流转率计，农村土地流转领域的市场规模预计超900多万亿。

张教授总结，“这个数据甚至超过二手房市场的规模。即便只拿1%的中介费，未来也有1496亿的市场。”

前景可观，而目前的土地交易刚刚起步，对于来买地而言，正是机会。

当前可用于交易的土地类型包括农业用地（耕地、鱼塘等），四荒地（荒山、荒沟、荒丘、荒滩）和资产用地（包括宅基地等带房子的地）这几类。

汪洋发现，流转的需求大大存在，有许多人购买农村地产，用于度假休闲。即便是在农村人眼里毫无价值的荒滩，在资本下乡的背景下也极具开发价值，比如伊利集团沙漠上种大米。

众包模式，打破封闭的信息壁垒

打通流转买卖两方的关键是，从哪里找到准确的可交易的土地信息？

市面上已有土地流转平台普遍存在的问题是：信息质量低，数据碎片化。这显然无法满足用户轻松找到购买标的的体验。

借助张教授研究团队在农村资产、价值评估、工酬匹配等专业领域的前期积累，来买地精准抓取了来自商业网站、农村产权交易所的近千万条信息，经过科学的清洗筛选与整理，不仅提高匹配的效率，也着实提升了用户体验。

具体运营上，此前汪洋曾加盟过土地网，他发现，第一年与他一起加盟的有一百多家，可是到第二年续约的不到5家，续费率特别低的情况下，平台不得不换一拨招商。

加盟商靠屏蔽信息来获得交易机会，汪洋决定打破这一传统的信息壁垒，采取众包模式，在全国各地发展乡村联络员。“就像优步和它的司机一样，我创造一个平台，创造一个游戏规则。乡村联络员们依靠自己发布信息的质量、数量、流量量、看地量来赚取佣金的，发布的信息质量越高，数量越多，他赚的越多。北京昌平的朱老爷子，还有河北张家口的陆先生，都通过来买地平台赚到钱了。所以我这个模式是已经跑通了，现在需要做的是向全国去复制扩张。”

在汪洋看来，众包模式确立了来买地的竞争优势。把土地的成交切割成三个环节：建立联系、现场带看、签约成交，平均一单签约成交，需要60次带看，800次以上的电话联系。把前两个高频环节放到线上之后，发布者可设置收费并获得收益，平台即可以产生流水。

未来：资本下乡的流量入口

当前，来买地主要的收入来源于交易服务。根据汪洋的规划，来买地还将发展航拍、评估、法律咨询、金融服务等增值服务。并且，已有政府部门向来买地提出园区招商的需求。

自2015年元月成立，来买地已经发布了超万条流转信息，发展了100多名乡村联络员，线下撮合成交三十多单，成交额近3.2亿，营收160万。

汪洋的愿景是希望来买地成为一个资本下乡的流量入口，如果把上下游打通了，就会成为一个农村创业的孵化平台。“如果有人想到北京郊区去建亲子农场，那正好，我们在这方面不仅有信息、有资源，还有资金，有项目。”

据善缘街0号了解，近期，来买地的新版网站已经顺利上线，众包机制固化落实之后，平台将顺利通过分成获取现金流。

「本文仅代表作者个人观点，不代表善缘街0号立场」

您也可以关注我们的官方微信公众号（ID：ctoutiao），给您更多好看的内容。