黄金珠宝供应链金融：钱香创始人&CEO 黄崇望

钱香金融(http://www.qianxiangbank.com)是由上市公司、产业资本和创投基金联袂打造，立足行业协会和商会，重度垂直消费产业终端的供应链金融理财平台。

钱香金融的创始人兼CEO黄崇望先生毕业于中南财经政法大学、上海社会科学院，拥有法学硕士学位，律师执业资格。

2010年黄崇望成为了中路资本的合伙人，“那时候每周看两个项目,当时投的项目还不错，包括波奇网和河马动画等，都有参与投资。有些项目的被投资人现在也成了我的合作伙伴。但年轻嘛，觉得生活就这样的话未免不够有意思，2011年去了投资银行，做投行最苦的地方，则是365天中300天在出差”。

2013年，余额宝出现，整个理财市场爆发。黄崇望敏锐察觉到理财市场所蕴含的巨大商机：“有数据显示，中国理财覆盖率仅3%，发达国家一般是在25%，中国还有8倍的增长空间。现阶段的理财渠道太单一，很多人不是炒房就是炒股，整个资本是一个巨大的蓝海。只要你踏实地去做这个事情，这个行业会有很大的空间。”

当问及钱香金融为什么会以黄金珠宝行业作为互联网金融理财行业的入口时，黄崇望先生表示的：“整个黄金珠宝行业每年有5200亿的市场，在黄金珠宝零售终端这一块，有1/3的融资需求，主要通过赊销贸易这种方式，每年的金融需求在1800亿,这是一个巨大的市场空间。”

钱香金融通过消费产业端切入整个黄金珠宝行业，为每一家珠宝门店打通分据的业态，提供整体的金融服务。在货品供应上通过集中采购的模式打通上游，“钱香金融现在已经为50多个品牌做集中采购，成立供应链平台。供应链平台通过单量可以拿到上游工厂最便宜、低成本的货，比单独一家门店自己采购更实惠。”

当珠宝门店没钱拿货的时候，钱香金融则切入进来提供金融服务。“在资金不充分时珠宝商把商家资质提交给钱香审核，钱香会根据该商家以往进货的情况、提供的担保、还有门店的资产情况帮助其进行一对多的资金募集。并将资金通过借钱给货的方式，打给上游的进货商，通过供应链平台去拿货，借此控制资金的流向，规避风险。” 钱香的目标是做整个黄金珠宝行业里集金融、供应链和信用数据为一体的规模化综合服务商。

对于投资理财的用户而言，可以注册钱香账号，通过第三方支付的方式进行理财投资。钱香信息的公开度及透明度都是完整可视的，可以查询到整个借款人的证照经营情况，历史数据激活和资金流向。钱香主要提供1个-3个月的偏短期理财，标的到期时借款人还本付息。

继去年8月上线至今，钱香已经累计达到了5个亿的交易流水，待收2个多亿，已服务黄金珠宝终端企业主 100 多家，覆盖终端门店 3000余家。

时髦客对话钱香金融CEO黄崇望

时髦客：对于通过钱香金融理财的用户，风险是怎么控制的？

黄崇望：钱香金融是做供应链金融理财平台的，供应链风控最核心的两块是：一是真实贸易；二是核心企业。在真实贸易基础上，通过核心企业去把握风险。对于黄金珠宝行业而言，核心企业就是品牌商。由品牌商来给门店担保，形成“1+N的模式”。目前钱香合作了20多个品牌，包括四川的爱恋珠宝，湖南湖北的龙凤珠宝，福建的鸳鸯金楼等等。由品牌商把控与之发生贸易往来的门店，在这样的前提下，品牌商最是清楚哪些企业可担保，可提供借款等增值服务。基于以上两点，钱香为了把控它的真实贸易，还会通过借钱给货的形式，实打实地把控资金流。比如说一家门店给了100万的额度，这钱是通过上游去给你提货的，门店需要在5个工作日内提供转款凭证和购销合同，不然的话，后面的融资都不能做了。我们通过控制真实贸易，核心品牌这两点来控制风险，所以做到现在没有一笔逾期和一笔垫付，更没有一笔坏账。

时髦客：钱香金融几年后最理想的公司状态是什么？

黄崇望：在19年的时候待收做到40到50亿，利润在6000万左右。

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