2016众筹领袖论坛圆桌讨论：中国式众筹面临的机遇与挑战

2016年3月24日，以“众创时代、智筹未来”为主题的2016众筹领袖圆桌论坛暨筹智讯上线发布会在北京国家会议中心隆重举行。本次活动由国内首家第三方众筹智能机构--筹智讯联合牛投网主办，中国投资人中心协办，北京金鼎海汇科技有限公司承办。

会议期间，世界众筹大会执委会副秘书长陈江涛、三个爸爸联合创始人陈海滨、微语音创始人朱春娜女士、易快报创始人马春荃、易投网创始人兼CEO柯斌以及圆桌论坛主持人张文强先生参与了“中国式众筹面临的机遇与挑战”的圆桌对话，针对产品众筹的成功之道，股权众筹目前的问题和方向，以及未来的发展趋势展开深入讨论。

以下为“众筹领袖圆桌对话”环节 嘉宾发言实录：

张文强：各位朋友，大家下午好。我们这个环节既然叫做巅峰对话，到了一个非常关键的时刻了。在座的各位有几位老师已经跟大家分享过了，希望拿出来干货。另外有新面孔，先做一个热身。这个话题叫做中国式众筹的机遇和挑战，客观来说题目蛮大，不是咱们几个人在几十分钟当中就可以跟大家说清楚的，我们帮助大家打开一扇窗。有的时候以点盖面，也许能让我们揭开一件事情从一个角度，给我们带来的启发和思考。从三个爸爸这儿开始，陈海滨老师开始，通过您让我们认识一下众筹这件事。比如说我们提到众筹这个名词，在您的脑海当中浮现出来第一个关键词是什么?对于我们众筹的各位大咖来讲他们最关心的是什么?您可以介绍一下自己，另外就是刚才我提到的关键词是什么，同时告诉大家为什么。

陈海滨：三个爸爸跟众筹有不解之缘，第一是成名靠产品众筹。2014年做了一次全国第一个过千万的产品众筹，2015年又是在京东里面最大的股权众筹。并且是我们通过对众筹的设计，我们对社群的激励和社会化传播有了深刻的理解，所以众筹是我们三个爸爸的标签，我自己也觉得自己是众筹专家。说众筹给我第一个词就是众，你怎么能够让更多的人来参与进来，我觉得这是最重要的。有很多人向我请教众筹，他会问我在哪个平台，比如说在京东上会带来什么，大家都非常期望在一个平台上会产生众多的人，就能够参与进来。大家本身希望，但实际上很难做到的。众筹者你要有能力让更多的人，让大众来参与进来，这其实是需要很多手段的，比如说社会化传播、社群的经营。越多的有价值的众人参与进来，这个筹就会越成功，越能筹到你需要的钱、需要的资源，需要的背景，需要的所有的链接关系，让自己的企业更成功，所以我觉得最重要的是众。

张文强：感谢海滨老师，这个字非常重要，假如没有这个字我觉得其他就谈不上了，而且也是众筹最关键的核心。

马春荃：其实有两个词，第一个是众人拾柴火焰高，把众，同时筹，推这个项目和产品，它的受众也好，资金也好。第二个是有点反向的，群盟。众人拾柴火焰高是好事情，但群盟也是客观面对的事情。一开始我对众筹的认识两者都有，我是拒绝众筹的，我的第一想法是拒绝的，因为我觉得会有负面的状态。但是后来想到了我们的目标，众人拾柴火焰高，这件事情叫做初心也好，定位也好，我们要运营众筹，培育众筹，而不是简简单单的放在一个平台上，让大家无意识的跟风，这是众筹当中的一种智。

张文强：非常精彩，而且确实是，众筹这件事情有弹性的，我们做得好叫众筹。做得不好得就变成众愁了，是这样一个过程。所以应该是一个比较理性的事情。刚才两位老师给我们大家分享了，大家比较熟悉，剩下三位不是特别出席了。

陈江涛：其实众筹，是众在前，筹在后。三人成众，就意味着比较多的人。筹是筹资、筹智、筹资源。人和资源之间的嫁接就需要一个平台进行撮合，共同完成这个事。这样的平台肯定需要有公信力，客观公正这样一个第三方权威平台，我们众筹金融交易所就是这样的平台，连接人和需求端。同时也说明众筹其实更多得闲把人筹措起来，也就有了这样的转化，不管是潜在投资者或者消费者，有这样的转化基础。所以说众筹是众在前，筹在后。人第一位的。谢谢大家。

朱春娜：大家好，我是微语言的创始人朱春娜，刚才我听到江涛老师分享的筹人筹智筹资源非常有感触，因为我的项目一开始没有打算做众筹。实际上我们的投资人已经完全超募了，本身我们是有投资机构投的，但当时上众筹是最好的PR的机会，那时候对PR是没有任何概念的。所以刚才您讲的时候我就脑海里出现两个字，就是PR。因为之前微语音没有人知道，但是牛投是黑马上的一个社群，所以我们的项目上了众筹之后很快就在黑马的社群里面广泛德贝大家认识了。包括我们自己在目前所有的客户里面，一半以上都是黑马的兄弟支持的。

另外一点，就是在整个的众筹过程中我也真正的筹到人，把我们以前的合伙人，也是我们的黑马兄弟，他也认为我们这个项目非常好，把自己的公司关掉了，跟我们一起来做微语言这个项目，所以我对众筹的感触特别深。

张文强：我们掌声欢迎也感谢，我觉得提出了一个思考，筹人筹智，筹资源，还可以筹影响，非常好。

柯斌：大家好，我是易筹网的柯斌。对众筹也做了两三年时间了，说到众筹我们明显的一个感觉还是为靠谱的事情找到合适的人，找到合适的投资人。但是两个过程，第一个过程是找到非常小众的一群人，第二个部分是找到大众。所以股权众筹是先小众再大众。前面刚才提到几位嘉宾的分享非常精彩，感触非常深，我也非常赞同。其实每一个优秀的创业者，每一个优秀的产品，都能形成自己的社群。每个优秀的项目、优秀的产品、优秀的创业者都有机会自己能完成一个观点。所以我们差不多一句广告，我们易筹网一直在做的事就是为所有靠谱的人，靠谱的事情提供资金。

张文强：您提到了由小到大，众筹也是一个可以把小事放大的支点，这样去解释的。我觉得也是把我们的分散力量集中起来，这就是众筹的精品所在。我们下面进入到核心的环节，因为我们的主办方还给我提了几个必答题，如果有时间给现场的朋友也有互动交流。第一部分是针对于众筹当中的产品，产品众筹原来的题目是说想让大家分享一下所谓的成功之道，我觉得这个事有点太虚了。我们来看一下其实产品众筹在最近的新闻当中有出现了不同的声音，比如说之前的大可乐，前段时间小牛电动车。类似于这种产品众筹都是当年火爆一时，但是又发生了一些问题。所以希望各位嘉宾也能够做一个分享，就是如何能够做好这个产品众筹，不至于说面前红红火火，然后最后造成了这样的一个好像很难收拾的局面，我相信对众筹也是一种伤害。还是从陈老师开始。

陈海滨：产品众筹从西方的时候主要针对于极客，如果大家感兴趣把钱给我，我设计出来的，我把东西做出来。到我们国家之后，我们是2014年4月份拿的，我2014年9月份小米要卖。如果不赶在小米之前成名的话就没可能了。所以我们基本上赶在这个时间点上。九月份的时候我的合伙人谈的时候就商量众筹可以，我们当时想众筹的出发点是，众筹一个月之后才能发货。比如说9月份开始众筹，然后众筹一个月，再等一个月发货，正好两个月时间，给了我们一个时间点。第二点，京东人家跟我们说，说我们现在众筹最高的金额200万，也挺支持的，资源是可以的，但是你们能不能做超过200万。我们就突然发现一个机会，能让京东非常支持你这个，我们说1000万，其实我们心里面是没底的。为什么能完成1000万，因为这个口号我们就见到了京东金融的陈总，有这么一次机会，当然最后调动了黑马社群，有一套完整的程序把这个事情推到1000万，最后也由此三个爸爸集团奠定了地位。我们将来的目标是1亿众筹，大家看我们怎么来完成。

说回来众筹是能成就的，至少成就了三个爸爸。大可乐也是我们的朋友，之后确实是没了。大可乐是十分钟就没了，在众筹那天就说你赶紧给我买一个大可乐手机，因为太优惠了，你今年买了大可乐手机，每年就送你一个，我也想要一个。这个是怎么来的呢?其实众筹还是要设置合理的回报方案，大可乐的回报方案太大了，还是应该设置合理的回报方案。你的回报方案越大，你越能吸引眼球。比如说三个爸爸净化器送，但还是要合理。因为他要和你之后卖的相关的。这是第一点。第二点就在于企业的有序经营，就是企业能不能经营下去，因为我们谈后面的融资还是有一定的问题。所以众筹还是有风险的，至少要先把钱交出来，但产品众筹的风险还没到这个程度，其实风险大的是股权众筹，产品众筹还没大到这个程度。企业众筹来说就是设置合理的回报机制，然后对自己的经营其实要有非常清晰的底线。我觉得就是自己控制的问题。因为你一旦失败了，再起就很难了，每个公司要自己设置合理的底线。

张文强：让风险在可控范围内，不要造成影响，最后自己兑现不了。

陈海滨：这个还是创始人的问题。

陈江涛：其实现在产品众筹也是国务院提到的三个众筹的生物众筹，有几种形式。第一种形式就是说只有一个创意，什么东西都没有，但是在创意孵化过程中，所有感兴趣人一块参与进来，共同完善，共同打磨，一直到产品样品孵化起来。不管是建生产线，找合作伙伴，再生产出来，给前期参与进来的人实实在在的商品和服务。

第二种形式就是电商做的，能及时交付的预售形式。第一种周期比较长，也就意味着风险不可控，他做的更多是社交娱乐，有共同兴趣的一批人带一起玩。第二种团购加预售，说白了更多的是关注他的消费者。比促销力度大一些的。所以说这两种形式，我建议第一种因为周期长、风险不可控，就以兴趣为导向可以适当的参与。第二种是团购加预售，相当于对项目方来说，除了回报方案多样性，有吸引力，建议他更多的要偏商务属性，也就是说商品众筹就是实实在在的商品和服务，不要搞一些兼并金融属性的结构在里面。这样的话其实是所有的众筹方式里面风险最好最可控的。

张文强：您提的建议非常好，不要提供更多的附加的价值和内容，否则会促成不可控的因素。

陈江涛：其实团购加预售更多的是集中在生活类的众筹，另外一个就是娱乐性的娱乐众筹。

马春荃：我们也是兄弟公司。我觉得首先公司的健康，产品的优质，以及市场的广阔，这个是选择项目非常重要的标的。遇到了其他的一些事情，其实我们要做花絮。在选众筹的时候，尤其是产品众筹的时候最开始叫C2B，可能我是有一种需求，但是我们把大家的需求聚合起来，形成一个市场，大家共同去通过投钱把这个事情实现，成功，最早的时候这是美国极客众筹的方式。现在国内也有这种形式，京东就是偏电商实行的。叠加金融属性风险是非常大的，而且它的风险边界无法被框定住，这是无限的，因为产品是无限的。销售越多，你的风险累加的越大。

张文强：这个提醒还是非常重要的。对于产品众筹来讲，我觉得要考虑的内容，我们这种影响之外。刚才几位老师也提到了，我们要设计边界，在风险的可控范围内，另外不要叠加更多金融属性。

朱春娜：我之前对产品众筹不是很了解，因为之前做的是股权众筹。那么众筹平台有一个管理，这块我们会定期的开股东会，一个季度会有一个报表，向所有的股东回报我们的工作。第一，这个过程就是一个风险防范的过程，自己会发现自己的问题。当你出现问题的时候，包括在下一轮融资上如果想有预期的话，我们所有的团队会帮助你做预期，透明化，让大家了解整个事情的进展。

张文强：您还要回答第二个问题。

柯斌：刚才主持人提到两个案例，我跟这两个创始人都有交集。大可乐的众筹我参与了，我感觉这里面，就像三个爸爸的陈总提的非常好，有一个过度承诺的。小牛众筹是非常成功的，也是非常杰出的创业家。但是从众筹本身，我觉得因为在国外产品众筹，其实是一个公益性，我认为直接相当于公益性质非常浓厚的，最早的众筹也有公益性。但是在国内讲中国的众筹，中国式众筹，我认为众筹的三个功能里面在国内只有两个功能，一个是功能是募集资金的，第二是市场营销的，第三是市场验证的。通过产品功能来募集资金不考虑，因为现在要去库存。这是风险最高的。以产品众筹来营销，我们看到成功的案例都是实力非常强的企业，通过时机点来把握，做一个成功的策划。这个预售式就是以市场验证的方式来做的，可能适合更多更早期的项目。因为如果能够把握这两点，绝大多数的风险是可以控制的，但产品众筹一定要拒绝金融化。

张文强：而且刚才几位老师也提到了，其实产品众筹在所有的众筹的范围当中也许风险不是最大的，比这个更大的是刚才反复提到的股权众筹。朱老师介绍了有关您的思考，增加这种沟通，让我们的运营透明化，就可以减少风险，这只是其中的一点，您还有什么补充吗?

朱春娜：关于股权众筹我觉得这块服务管理的工作很多的，刚才只是一个点。对于微天使来讲可能更关心的是如何退出，在什么时间退出。在目前的众筹法律当中现在没有明确的规定，这个可能是很多微天使最关注的，而且也是我们创始人也不太清楚的，因为我们没有做过，不知道在第几轮退。

张文强：我们几位老师还有什么观点吗?

马春荃：股权众筹透明化是非常考验执行团队的，因为你如果是一个很简单的投资，股权众筹的人会很多，都是股东，他们都有权益。但是你也有一些战略研发的项目，包括一些方向等等，你怎么去披露。

陈海滨：股权众筹往往会进来一批，做众筹还好，会进来一批非专业化的，信息掌握能力非常差的。他的风险承担能力比较差的。这个是特别难的，这件事其实是很难做的，要透明化的话是很难把握的。

张文强：这个度很难把握，这本身也是一个导向。

陈江涛：刚才大家提到股权众筹之后，投后管理、信息披露，其实这个成本确实比较大。所以我觉得股权众筹应该是有针对性的，不是所有的企业都适合股权众筹。首先我觉得适合股权众筹的是一些中小微企业，或者是处于成长期的企业。在天使轮等等，本身对这个模型或者只有一个样本产品，本身没有稳定的运营能力，那他的股权众筹比较廉价，是没有价值的。所以说第一个观点就是说股权众筹有针对性的企业，不适合所有的企业。这是第一个。

第二个，股权众筹对企业本身来说是一种股东，或者股东背后资源的重组，不是有钱就可以进来，有钱就可以进来对于决策会有不小的压力，所以说股权众筹是股东结构性的调整，一种资源的聚合。不仅仅是以钱为导向的，这是第二个。

第三个，股权众筹，投后管理可以直接进孵化器，通过传统企业加上资金，两大专业团队，一部分是完成传统企业经营的孵化。投后管理直接进孵化器，这样的话把后期的运营披露成本极大的降低。

张文强：我觉得值得掌声感谢江涛老师，非常精彩的总结出来，让我们规避股权众筹的风险。陈老师介绍您的经验。

陈海滨：我们在京东做股权众筹，其实分两类投资人，一类投资人就是我们的粉丝级别的，设置到100万以上的，所以我们100万以上有十几个。我看到京东里面出现两个，其他全部是跟我有关联的，最少是有信任关系的，第一时间进来的。第二点就是要分散，还有京东的。所以我们在京东里边的股东，三个爸爸当时为什么只要2500万，实际上就是有意的弱化京东里面的普通投资人，因为我们认为会有麻烦。这是我其实从公司的角度来说，为公司的运营角度做的一些规范。

所以说现在来看还是不错的，我们这些百万以上的投资人他还是个资源方，会有特别多的人。包括他们公司的估值在10亿以上都有很多的。我观察有一个医疗公司，我们本身也关注这类，我就有心也做一些不说股权众筹，至少是在我们的合作圈里做一次众筹。基本上有一个人会串成几百万个销售来，会有这个逻辑。从创业者的企业来说做成一个规范。但如果再小一点的范围，在牛投里面，我反而没什么担心。其实牛投里面释放几百万也很少，因为头投里面人对风险有意识。对收入也不是他唯一的追求。所以通过几重化解以后，我们反而觉得牛投里面的众筹很安全。还有各种各样的众筹平台，比如有一些众筹平台是针对餐饮行业或者连锁行业的，所以我觉得股权众筹最后会分化出各种模型的。

我有一个朋友在京东股权众筹做得非常不错，就很苦恼，上了三板以后先把这块讲清楚。他所谓的众筹就是指让他们挣钱。所以说我觉得众筹平台，包括企业之间会不断的细分化、模型化。

张文强：也在不断的完善过程当中。

陈海滨：我们三个爸爸还是做了一些，本来是4000万，我们设置到2500万，当然你也只能按先后。但是我们质量比较高的先打好招呼。他们就看会不会投不上，因为我们的粉丝群里面会问会不会投不上，他们讲开玩笑，从来没有投不上的说法，结果我们一个小时就做到了。其实我们是有意去优化的。牛投里面没有过分的要求收益率。

张文强：现在给了我们很多的思考，包括股权众筹本身的设计，防范风险。而且几位老师会让大家关注股权众筹，然后降低股权众筹的风险提供一些思考，非常有道理。

柯斌：投后的问题其实是在投前来解决的。所以股权众筹发展到后面，其实是项目方需要专业的股权设置才能设计好。在早期的时候需要钱，所以中期的需要强大的团队，到后面的时候需要强大的资本注入。所以我们说筹人筹资源，筹钱，都在筹，其实都是阶段性的。股东在这里面的使命也是阶段性的，但是股东都是要有回报的，所以应该是提前设计好。我们应该把投后的问题在投前解决。

陈江涛：刚才提到两个问题，股权众筹是所有股权众筹企业面临的问题。为什么呢?第一，在前期估值有限，但是需要的基金庞大。第二，股东过多不利于决策。所以这里面两个问题我们目前和央行金融研究所做一个课题研究，叫优先股众筹。相当于鉴于股权众筹和债权众筹之间找平衡点，通过这个形式大家可以参与进来，只是名誉股东。其实是通过一些约定，比如说约定可以参与公司的重大战略决策，减轻企业的运营成本。但是在收益方面，比如说能够获得优先的分红权，或者失败了，或者企业转型出了问题，他面对资产清算的时候获得一个优先的职责，等等通过这种方式，一方面来保护企业能够持续长远的健康发展，另一方面也为了减轻股权众筹这些企业在运营中的一些成本。

张文强：确实是，我觉得这个话题客观来说我们展开也不是今天能谈清楚的，也希望大家能关注我们更多的筹智讯给我们提供的机会，希望能学习到更多。今天非常容幸几位老师都是有非常丰厚的实战经验，特别难得的机会。所以我还是给我们现场的观众争取一些机会，有什么实际的问题可以提出来。

提问：第三方平台的财务和风控怎么做?

马春荃：刚才娜姐也说到了有季报，有年报，会公布三大表，资产负债、现金流量。还有三大记录，结果性的。这是我们代为管理和约束企业，经常会追着我们的人交报表和记录信息。第二是要选择有公信力的平台。会代表投资人去监管，有的时候我们无法去对所有投资者披露的事情利好，尤其是一些利好的事情。利好的事情我们可能是预言的东西，我们会跟GB去沟通，他就相当于信息受控的，这就做了一个非常好的防火墙，他也会经常跟我们沟通一些进展的情况，推动我们更好的去为股东服务。

张文强：这是一个角度，江涛老师应该也有一些发言权。

陈江涛：对风控体系我们从业务角度来讲，除了刚才重大的信息披露之外。投后管理，包括事前管控。一个项目要众筹，从我们合作的方式，从这个项目是真实的、合法的，这个相当于是起点。第二步我们会直接对接投出行业的大佬，因为他自己所处行业项目存在什么风险点，成长性如何，一目了然，他会用他的经验，传统企业的活用，对这个项目的把控，这个可行是第二步。因为现在众筹的模式都是领投加跟投，说白了就是思路的模式。那么专业的基金，比如说有专门投科技方面的，他们会把控这个项目，不管是看所处行业，看增长性，看运营团队，进入到另一道防护。那么上线之后为了保护投资人的权益，我们会根据市场的反馈让项目咨询的完善，把各种风险降到最低。同时投后管理直接进入孵化器，这样的话重大信息披露，包括出现什么重大变故，让投资人都能获知，这是从业务角度全流程的体系建立。

从技术的角度来讲，我们目前和全球网，包括和政府联合打造大数据铁笼。说白了运用的就是去中心化和去信任化，区块链技术，不可更改的一种加密的分账的设立，平台的搭建。让所有参与的数据真实的能够形成这样一个评估报告了征信报告，这是第二个技术层面。

第三个，从消费者权益保护层面，我们和政府成立了消费者权益保护基金，通过我们平台参与众筹的项目，众筹成功之后都会拿出千分之五的费用放在基金里面，如果项目成功了那就是完美的兑付。如果项目失败了，从消费者权益保护基金里面拿出一部分，对于投资人进行一定的止损。

张文强：我觉得这个问题回答得非常有价值，掌声感谢老师们非常精彩的回答。

提问：我是爱国者集团的，我们也在做一个平台，很多东西不是听的很懂。我们周末也会聘请一些老师，包括CEO，有这样的机会，希望到时候聘请的老师们帮我们详细讲解一下，希望大家帮帮我们。

张文强：好的，我们掌声感谢这位朋友，希望能有更多的学习机会。请各位老师跟大家一起分享，我相信牛投网，包括我们筹智讯共同的责任。刚才这个问题筹智讯比较有发言权，不知道筹智讯的朋友有没有跟这方面分享的想法。比如说我们的朋友想去学习更多有关众筹方面的资讯，或者说有一些学习的机会，咱们筹智讯是不是会提供?

王海明：肯定会提供的。

张文强：好，掌声感谢王总。

提问：我想了解一下对陈总来讲，产品众筹和股权众筹怎么把握的?因为其实从容自额度来讲不小了。

陈海滨：因为产品众筹就是卖产品的，股权众筹就是稀释股份，股权众筹没必要了。我们股权众筹去年做的时候，就不详细解释了。产品众筹，因为今年有各种机器人，大家各有各的竞争点，有的是凭某一个技术，我们就是拿用户的能力强，我们会有我们的竞争点。我们想通过一次让所有人吃惊的众筹额，三个爸爸估值也有一个预期，假如这次众筹成了以后估值是相当大，必然是被所有资本瞩目的事，所以我们必须要把这件事成了。但怎么推，怎么成的过程那是我们的设计。比如说我们零售渠道，在哪个场景里面可以用，我们调动哪些资源，我们肯定会有一系列的组织安排的。有句话就是徐小平说的，就是敢于成功对于创业者来说。我要有那种君临天下的感觉，这个事情来的时候我要于去做的，这是一个创业者最需要的素质。我们要想怎么成功，我们在把他所有成功去做分析。这要做一个大胆的设想，你说肯定会成，也不一定，但是很可能会成。万一成了呢，万一成了以后基本上我们的行业地位就建立了，就是这么一个原理，方法当时我们推导了各种方法，我们演化了各种方法，各种场景，就是敢于成功。敢于成功的背后就是敢于失败，既使是失败了我也敢去面对它。

张文强：我们掌声感谢几位老师。另外我们能够看出来，刚才这位朋友提出来这个想法，是希望能开放股权众筹。我想这是一个非常好的交流平台，大家也把我们的思想能够碰撞出来更多的火花。这个环节我们受益匪浅，因为我们从产品众筹、股权众筹，包括如何防控风险，让大家对于众筹有了更多的认识，我们意犹未尽，有机会再请各位老师跟大家一起交流。在这个环节最后一个时间段当中，我希望大家能够总结一句话送给在座的朋友。今天这个话题谈到中国式众筹的机遇和挑战，但是我们希望有非常美好的未来。假如说各位老师能够送给我们众筹美好的未来一句话。

柯斌：用好众筹，成就自我。

张文强：非常的言简意赅，也是我们共同的心声，因为这就是一个非常好的大时代，抓住机会，成就自我。

朱春娜：我先报一个数据，在2014年的时候世界银行发布了一组数据，在全球2025年众筹的市场规模将会达到3000亿美金，中国占500亿美金。所以以后的基金行业也是属于众筹的。

张文强：给我们展望了非常有前景，非常有价值的前景。

马春荃：我希望像筹智讯这样的平台能够带给大家真正智慧的信息，然后去除质币，把优秀的项目展现在众筹里面。

张文强：这也是对我们众筹非常重要的希望，希望资讯能推荐出来智慧，而不仅仅是信息而已。非常好。

陈江涛：众筹让资源汇聚，平台让资源优化配置，让天下没有难筹的梦想，谢谢。

张文强：非常精彩。

陈海滨：站在创业者的角度去说，全情的众筹一次你就会知道一切的一切，你抓住一次机会去众筹一次。

张文强：好的，掌声感谢各位老师，也是一样的。因为这个时间，实际上这个环节没有经过彩排，大家都有感而发，代表我们每一位朋友的心声，众筹非常的美好，但要真正的能体会到它的美味的话一定要参与进来，这是我们众筹的愿望，也非常感谢我们的筹智讯给我们搭建这个平台。今天这个环节受益匪浅，包括我本人也在这个过程当中学习到很多，但是意犹未尽，希望能有更多的机会跟大家一起学习，谢谢大家。

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